[Hiring] Business Development Specialist @Way2

Role Description

A vaga é a frente da Way2 em flexibilidade energética, com foco em armazenamento de energia por baterias (BESS). Sua missão será conduzir esse domínio, da leitura do mercado à recomendação de investimento e, nas oportunidades aprovadas, à estruturação da entrada e à preparação para escala.

• Construir e manter a visão estratégica da Way2 sobre o domínio: mercado, tecnologia, regulação, concorrência e implicações para o nosso portfólio.
• Gerir um pipeline de oportunidades, convertendo sinais de mercado em hipóteses de negócio e priorizando-as por potencial econômico, aderência estratégica, timing e risco.
• Formular teses de negócio com hipóteses explícitas e falseáveis, e testá-las em entrevistas com clientes, não clientes, parceiros e especialistas.
• Desenhar experimentos, provas de conceito e pilotos quando a validação exigir.
• Construir business cases com cenários e análise de sensibilidade, e recomendar modo de entrada (desenvolvimento interno, parceria, licenciamento, aquisição) e financiamento, incluindo P&D ANEEL.
• Construir e levar recomendações claras aos fóruns de decisão: avançar, reformular, aguardar, não entrar ou encerrar.
• Estruturar a entrada das oportunidades aprovadas — parceiros, modelo operacional, condições comerciais e de propriedade intelectual — conduzindo as negociações alinhado ao diretor e junto com as áreas competentes.
• Incubar oportunidades, quando necessário, e conduzir a transição para a área que vai escalar o negócio.

Qualifications

• Experiência consistente em desenvolvimento de novos negócios, estratégia, inteligência de mercado, consultoria de gestão, corporate venture ou gestão de produto B2B.
• Experiência prévia no setor elétrico, em qualquer elo da cadeia: geração, transmissão, distribuição, comercialização, grandes consumidores, fornecedores de tecnologia, consultoria ou instituições setoriais.
• Capacidade de interpretar o ambiente regulatório e institucional do setor elétrico.
• Experiência em análise estratégica de mercado, incluindo dimensionamento de mercado, mapeamento da cadeia de valor e análise competitiva.
• Experiência na condução de processos de descoberta e validação de mercado.
• Experiência na elaboração e apresentação de recomendações executivas.
• Experiência prática com Inteligência Artificial Generativa aplicada à pesquisa e análise de informações.
• Disponibilidade para viagens.
• Graduação completa em Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas.

Requirements

• Conhecimento de armazenamento por baterias: tecnologias e restrições operacionais, casos de uso, estrutura de custos, cadeia de fornecimento, regulação e modelos de negócio.
• Experiência com captação e execução de projetos de P&D ANEEL ou outros mecanismos de fomento.
• Fluência técnica em produto digital para dialogar com times de tecnologia.
• Vivência em empresas de tecnologia ou software B2B.
• Experiência em valuation, M&A ou Corporate Development.
• Experiência em estruturação de parcerias: modelo comercial, divisão de responsabilidades e propriedade intelectual.
• Familiaridade com BI, SQL, Python, automação ou no-code.
• Vivência na elaboração de business cases e modelagem financeira.
• Pós-graduação ou MBA em estratégia, finanças ou negócios.
• Inglês avançado para leitura técnica e interlocução com especialistas e parceiros internacionais.

Benefits

• Remote first.
• Contratamos sem restrição geográfica.
• IA como parte do método.
• Liberdade com responsabilidade.
• Aprendizado contínuo.

Company Description

A Way2 é uma empresa brasileira de tecnologia para o setor elétrico, fundada em 2005 em Florianópolis. Somos remote first desde 2021 e somos reconhecidos de forma recorrente pelo Great Place to Work.