[Hiring] Business Developer @Ralliant

Role Description

Desenvolver novos mercados e oportunidades de negócios para os produtos da SPTech, com foco em indústrias estratégicas como Siderurgia, Mineração e Papel & Celulose. Aplicar uma abordagem consultiva e analítica para identificar necessidades dos clientes, avaliar aplicações e propor soluções técnicas e comerciais.

• Estabelecer parcerias estratégicas com potenciais novos distribuidores e/ou representantes comerciais.
• Ampliar a cobertura de vendas e fortalecer o posicionamento da marca SPTech nos mercados-alvo.
• Apresentar os produtos da SPTech aos clientes e negociar pedidos e cronogramas de entrega.
• Realizar análises da concorrência e elaborar relatórios de visitas a clientes.
• Registrar contatos e clientes no sistema CRM da empresa.
• Participar de feiras e eventos relevantes do setor.
• Fortalecer o relacionamento com contas existentes e gerenciar o funil de vendas.
• Realizar pesquisas de mercado e análises de inteligência competitiva.
• Mapear segmentos industriais, aplicações e potenciais clientes em regiões estratégicas.
• Executar planos de ação para a penetração em novos mercados.
• Construir relacionamentos com tomadores de decisão-chave e influenciadores técnicos.
• Apresentar soluções técnicas e comerciais alinhadas às necessidades dos clientes.
• Identificar e desenvolver novos canais de distribuição e parcerias estratégicas de negócios.
• Gerenciar o pipeline de oportunidades de vendas, com foco em conversão e crescimento sustentável.
• Manter registros precisos e atualizados no CRM.
• Colaborar com equipes internas (Engenharia, Marketing e Gestão de Produtos).
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) relacionados ao desenvolvimento de mercado.
• Preparar relatórios estratégicos para a liderança de vendas.
• Atender consultas de clientes e prestar suporte por telefone.
• Preparar e enviar propostas comerciais.
• Realizar follow-up das propostas enviadas.
• Executar análises críticas dos pedidos de compra recebidos.
• Acompanhar a liberação e o processamento dos pedidos.
• Preparar relatórios de incentivos de vendas e comissões.
• Gerenciar empréstimos de produtos e equipamentos de demonstração.
• Solicitar análises de crédito de clientes.
• Participar de reuniões de revisão do pipeline de vendas.
• Prospectar clientes potenciais e agendar visitas comerciais.
• Negociar pedidos de compra e cronogramas de entrega.
• Impulsionar o crescimento das vendas e maximizar oportunidades de receita.
• Analisar concorrentes, identificando seus pontos fortes e fracos.
• Cadastrar e manter atualizados os contatos, contas e oportunidades de vendas dos clientes no sistema CRM da empresa.

Company Description

Ralliant, originally part of Fortive, now stands as a bold, independent public company driving innovation at the forefront of precision technology. With a global footprint and a legacy of excellence, we empower engineers to bring next-generation breakthroughs to life — faster, smarter, and more reliably.

• Nossos instrumentos de alta performance, sensores e subsistemas impulsionam avanços críticos em diversas indústrias.
• Estamos construindo o futuro, juntos com aqueles que são movidos a ultrapassar limites e resolver problemas complexos.