[Hiring] Business Development Representative @Jelou

Role Description

Como Business Development Representative, serás responsable de abrir mercado en las cuentas enterprise más grandes y estratégicas de América Latina — bancos, aseguradoras, retailers y fintechs de alto valor — donde los ciclos de venta son largos, los stakeholders son múltiples y cada deal puede valer $100K–$500K+ en ARR.

Tu misión será diseñar y ejecutar estrategias de penetración en cuentas complejas a través de outbound estratégico y ABM, generando oportunidades cualificadas que alimenten directamente el pipeline de los Account Executives. Trabajarás en la intersección de Sales, Marketing y RevOps, combinando research profundo, multi-threading y messaging de alto impacto.

Qualifications

• 2–4 años de experiencia en BDR, SDR Enterprise, Inside Sales o roles similares vendiendo a cuentas grandes en B2B SaaS.
• Track record demostrable abriendo cuentas enterprise complejas con deal sizes de $50K+ ARR.
• Experiencia con ABM y multi-threading.
• Español nativo o near-native con inglés profesional (escrito y hablado). Portugués es un fuerte plus.
• Experiencia hands-on con CRM (HubSpot preferido) y herramientas de ABM/prospecting.
• Pensador estratégico que puede construir un account plan y ejecutarlo con disciplina.
• Cómodo trabajando en un ambiente startup fast-paced y remote-first en zonas horarias de LATAM.

Requirements

• Experiencia directa vendiendo a banca, seguros o retail enterprise en LATAM.
• Conocimiento de IA conversacional, plataformas de chatbots o tecnología de contact center.
• Curiosidad técnica profunda.
• Experiencia en organizaciones post-Serie A o Serie B en hipercrecimiento.
• Has usado herramientas de IA para escalar research y personalización sin perder calidad.
• Red de contactos existente en enterprise LATAM (servicios financieros, telecom, retail).

Benefits

• Generar 10–15 SQLs enterprise/mes con deal sizes promedio de $80K–$150K+ ARR.
• Contribuir con $300K–$600K en pipeline cualificado mensual.
• Mantener una tasa de conversión de SQL-to-Opportunity mayor a 40%.
• Penetrar al menos 5 cuentas Tier 1 nuevas por trimestre.
• Mantener un show-up rate en meetings booked mayor a 85%.
• Documentar account plans y playbooks de ABM por vertical que escalen al equipo.

Company Description

Somos una empresa de AI enfocada en eliminar la fragmentación tecnológica, ayudando a las empresas a dejar atrás aplicaciones aisladas y soluciones fintech desconectadas, para operar sobre una plataforma integrada, inteligente y escalable.

• Conectar personas con soluciones tecnológicas, sin fricción y de manera segura.
• Conectar a personas con soluciones personalizadas en un solo lugar para toda Latinoamérica.

• We Challenge the Norm — Desafiamos lo establecido, somos disruptivos y no tenemos miedo de ser diferentes ni de pensar diferente.
• Evolve or die — Somos resilientes, nos movemos con rapidez y adaptabilidad, con un norte claro.
• Act, own it, make it happen — Nos remangamos las mangas; no esperamos instrucciones para actuar.
• Stay playful — Nos reímos, nos ayudamos y celebramos juntos.
• Rebels with a cause — Todo lo que hacemos busca algo más grande: eliminar la fricción del día a día de los que nos rodean.