[Hiring] Business Development Representative @Lastro

Role Description

Estamos em busca de uma pessoa para atuar como BDR (Business Development Representative) no nosso time comercial, com foco na geração de novas oportunidades de negócio no mercado imobiliário.

• Prospectar ativamente construtoras, incorporadoras e imobiliárias por meio de ligações, WhatsApp, e-mail, linkedin, etc.
• Retomar o contato com empresas que já conheceram a Laís, identificando os motivos pelos quais não avançaram e explorando novas possibilidades de negócio.
• Conduzir conversas consultivas para compreender o cenário, as necessidades e os desafios de cada potencial cliente.
• Identificar e contornar objeções, apresentando os diferenciais e o valor da solução de acordo com o contexto de cada empresa.
• Qualificar oportunidades, avaliando a aderência ao perfil de cliente ideal (ICP), o potencial de negócio e o momento de cada empresa.
• Engajar os interlocutores certos e despertar interesse para avançar no processo comercial.
• Agendar reuniões e demonstrações qualificadas para os executivos de vendas.
• Registrar e acompanhar as interações, os motivos de não avanço e as próximas ações no CRM.
• Trabalhar em parceria com os times de vendas e marketing para aprimorar argumentos, abordagens e estratégias de conversão.

Qualifications

• Facilidade para conversar com diferentes perfis, ouvir ativamente e construir relações de confiança.
• Curiosidade para entender as necessidades do interlocutor antes de apresentar uma solução, conectando problemas a oportunidades.
• Capacidade de compreender resistências, questionar premissas com inteligência e apresentar argumentos relevantes sem ser excessivamente insistente.
• Abertura para feedbacks, rapidez para assimilar informações e disposição para evoluir continuamente.
• Iniciativa para buscar alternativas, assumir responsabilidades e não depender de direcionamento constante para agir.
• Capacidade de lidar com negativas, manter a consistência na execução e aprender com conversas que não avançam.
• Interesse genuíno em desenvolver habilidades, assumir novos desafios e construir uma carreira na área comercial.
• Capacidade de acompanhar oportunidades, registrar informações e manter uma rotina estruturada.
• Disposição para aprender a utilizar ferramentas digitais, CRMs e sistemas de apoio à prospecção.

Requirements

• Não exigimos experiência prévia em vendas ou como SDR/BDR.
• Buscamos pessoas com potencial, atitude e habilidades de relacionamento que possam ser desenvolvidas e aplicadas no contexto comercial.

Differentials

• Experiência em pré-vendas como BDR/SDR, em vendas, em atendimento ao cliente, Customer Success, suporte, relacionamento ou gestão de contas.
• Vivência em situações que exijam negociação, argumentação, resolução de problemas ou retenção de clientes.
• Experiência com metas, indicadores de desempenho e rotinas orientadas a resultados.
• Familiaridade com CRMs, planilhas e ferramentas de gestão.
• Interesse por vendas consultivas, tecnologia e inteligência artificial.
• Conhecimento do mercado imobiliário.
• Vivência no mercado imobiliário, em startups ou empresas em crescimento acelerado.

Benefits

• Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• Plano de Saúde e Plano Odontológico, sem custos adicionais para você.
• Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.
• Remuneração variável, com seus resultados rendendo mensalmente.
• Bônus por resultados.