[Hiring] Business Development Representative @Workana

Role Description

Estamos buscando um/a Business Development Representative (BDR) para atuar na prospecção ativa de novos clientes B2B e contribuir diretamente para a geração de novas oportunidades comerciais no segmento de tecnologia e software.

A pessoa será responsável por:

• Identificar empresas com potencial de aderência às soluções oferecidas;
• Encontrar os principais tomadores de decisão;
• Realizar os primeiros contatos;
• Entender suas necessidades;
• Qualificar oportunidades;
• Gerar reuniões para o time comercial.

É uma posição ideal para alguém com perfil comercial, organizado, comunicativo e orientado a resultados, que tenha interesse em desenvolver sua carreira na área de vendas B2B.

Qualifications

• Experiência prévia em prospecção comercial, vendas consultivas ou atendimento comercial;
• Facilidade para realizar prospecção ativa e iniciar conversas com potenciais clientes;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de identificar e abordar tomadores de decisão;
• Organização para gerenciar pipeline, contatos e follow-ups;
• Conhecimento básico de CRM;
• Facilidade para trabalhar com ferramentas digitais;
• Conhecimento básico de Google Workspace ou Microsoft Office;
• Perfil orientado a metas e resultados.

Requirements

• Experiência anterior como BDR ou SDR;
• Experiência com prospecção B2B;
• Vivência na venda de software, ERP, SaaS ou soluções de tecnologia;
• Conhecimento ou experiência no segmento varejista;
• Experiência com cold call, cold email e social selling;
• Conhecimento de metodologias comerciais como SPIN Selling, BANT ou similares;
• Experiência utilizando ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo ou outras plataformas de prospecção;
• Experiência trabalhando com ciclos de vendas B2B.

Benefits

• Contratação de longo prazo;
• Direct Hire;
• Trabalho remoto;
• Jornada full-time;
• Senioridade: Júnior a Pleno.

Company Description

Esta posição terá foco principalmente em prospecção, qualificação e geração de oportunidades comerciais. A negociação e o fechamento das oportunidades poderão ser conduzidos pelo time comercial.

Você terá contato com empresas e tomadores de decisão do mercado B2B, trabalhando com soluções de tecnologia e software e participando de uma operação comercial estruturada.

É uma oportunidade para profissionais em início ou desenvolvimento de carreira comercial que desejam ganhar experiência em vendas B2B, tecnologia e geração de novos negócios, com possibilidade de crescimento de acordo com desempenho e evolução profissional.