[Hiring] Business Development Executive B2B | SDR @ISPROX

Role Description

Buscamos Ejecutivo/a de Desarrollo Comercial B2B | SDR. ¿Tienes experiencia en prospección B2B, generación de leads y apertura de nuevas oportunidades comerciales y sabes identificar necesidades, conectar con tomadores de decisión y convertir una conversación inicial en una oportunidad de negocio? Esta vacante te interesa.

Buscamos un profesional con inteligencia comercial, comunicación ejecutiva, persistencia y enfoque consultivo, capaz de desarrollar prospección multicanal.

Objetivo del puesto:

• Generar nuevas oportunidades comerciales mediante la prospección activa de empresas.
• Identificación de tomadores de decisión y detección de necesidades relacionadas con Recursos Humanos.
• El éxito de la posición no estará determinado únicamente por el número de llamadas realizadas, sino por la capacidad de prospectar, conectar, detectar necesidades, calificar oportunidades, generar interés y convertir contactos en oportunidades comerciales reales.

Responsabilidades principales:

• Realizar prospección B2B mediante llamadas telefónicas, LinkedIn, correo electrónico y otros canales digitales.
• Construir y desarrollar bases de empresas objetivo de acuerdo con los sectores estratégicos de la organización.
• Identificar y contactar a tomadores de decisión de RH, Dirección General, Operaciones, Administración y áreas relacionadas.
• Investigar previamente empresas y contactos para personalizar el acercamiento comercial.
• Detectar necesidades relacionadas con Reclutamiento y Selección, Headhunting, Capacitación, Assessment, Consultoría y Outsourcing de RH.
• Generar interés inicial en los servicios de la consultoría.
• Calificar prospectos considerando necesidad, urgencia, potencial de negocio y tomador de decisión.
• Agendar reuniones comerciales calificadas para el equipo consultivo.
• Dar seguimiento a prospectos hasta concretar la reunión.
• Mantener actualizado el CRM y pipeline comercial.
• Dar seguimiento a las citas agendadas para asegurar su asistencia y calidad.
• Generar reportes de actividad, conversión y resultados.
• Proponer nuevas estrategias, sectores, cuentas y canales para incrementar la generación de oportunidades.

Qualifications

• Deseable Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Comunicación, Psicología, RH o carrera afín.

Requirements

• Prospección y venta B2B.
• Generación y calificación de leads.
• Técnicas de llamada en frío.
• Manejo de objeciones.
• Identificación de tomadores de decisión.
• LinkedIn para prospección.
• CRM y seguimiento de pipeline.
• Email comercial y seguimiento multicanal.
• Deseable LinkedIn Sales Navigator.
• 1 a 3 años en prospección comercial, SDR, BDR, Inside Sales, generación de leads, appointment setting o ventas consultivas.
• Experiencia realizando llamadas de prospección en frío.
• Experiencia trabajando con objetivos y métricas comerciales.
• Deseable experiencia comercializando servicios intangibles, consultoría, RH, tecnología, SaaS, servicios empresariales o soluciones B2B.

Benefits

• Salario de $13,000 a $15,000 brutos mensuales.
• Modalidad 100% remota.
• Prestaciones de ley.
• Desarrollo profesional dentro de una consultoría especializada en Talento y Recursos Humanos.
• Exposición a empresas y tomadores de decisión de diferentes sectores.