[Hiring] Key Account Manager in Pulmonology @GSK

Role Description

Für unsere Specialty Care Business Unit suchen wir erfahrene Key Account Manager*in Pneumologie (m/w/d) für das Gebiet Dachau, Ingolstadt, Erlangen, Fürth, Heidenheim.

• Umsatz- und Ergebnisverantwortung für die zu betreuenden Accounts (hauptsächlich Kliniken und Fachärzte) mit den Biologika-Produkten aus den Indikationen schweres eosinophiles Asthma und / oder chronische Rhinosinusitis mit nasalen Polypen.
• Verkauf durch patientenorientierte, medizinisch-wissenschaftliche Beratung zum angemessenen Einsatz von Produkten in der Immunologie innerhalb der zugelassenen Indikationen.
• Bedarfsorientiertes Key Account-/Gebietsmanagement unter Berücksichtigung interner Standards und Systeme sowie unter aktiver Einbeziehung bzw. Führung aller relevanten internen Schnittstellenpartner.
• Erstellen von Jahres- und Maßnahmenplanungen für die Accounts und deren stetigen Zielverfolgung anhand von Analysesystemen.
• Durchführen von Marktanalysen und erstellen von Berichten (Fortschrittsberichten), Accountplänen incl. strategische, Account spezifische Ziele (Maßnahmenplan).
• Planung, Organisation und Durchführung von Veranstaltungen zur Fortbildung von Ärzten, Pflege- oder Praxispersonal inkl. eigener Tätigkeit als Referent oder Moderator vor Kundengruppen.
• Unterstützung der Vernetzung von Kunden im Sinne integrierter, sektorenübergreifender Versorgung auf Basis sorgfältiger Situationsanalyse und Klärung gemeinsamer Interessen und Motive.
• Durchführung von Projektmanagement-Tätigkeiten (z.B. Betreuung von Kliniken, Qualitätszirkeln, lokalen oder regionalen Netzwerken) im vorgenannten Kontext.
• Bereitschaft zu Reisetätigkeit und Übernachtungen im Rahmen der Tätigkeit im Gebiet.

Qualifications

• Hohe Bereitschaft Verantwortung zu übernehmen und Freude daran, im Team erfolgreich zu sein (Zusammenarbeit).
• Lust neue Dinge auszuprobieren (Neugier) und sie durch eigene Lösungsvorschläge kontinuierlich zu verbessern (Proaktivität).
• Strategische, output-orientierte Denkweise bei der Planung der Regionsaktivitäten und Priorisierung, erreicht durch geschickte Arbeit in vernetzten internen und externen Strukturen.
• Bereitschaft zum und Spaß am kontinuierlichen Einsatz digitaler Medien/Kanäle sowohl in der internen Kooperation als auch vor allem ergänzend zum persönlichen Dialog im Kundenkontext (Omnichannel).
• Ausgeprägte Lernagilität.
• Fähigkeit zur Selbstreflexion und Freude daran, seine eigenen Grenzen zu überwinden.

Requirements

• Qualifikation nach §75 AMG oder vergleichbare Qualifikation.
• Idealerweise Erfahrung im Bereich Atemwege/Immunologie und/oder vergleichbarer Spezialprodukte in Praxis und Klinik.
• Erfahrung mit dem Launch neuer Produkte, idealerweise in Spezialbereichen/Klinik, sowie in der Gebietsplanung & -analyse.
• Erfahrung im Bereich Projektarbeit (Planung, Umsetzung, Monitoring, Koordination komplexer Account-Pläne).
• Erfahrung als Referent und Moderator bei internen Meetings (bspw. cross-funktionaler Accounttisch) und externen Veranstaltungen.
• Gute Kenntnisse des Gesundheitssystems (z.B. zu Abrechnungsmodalitäten in Klinik und Praxis, Prozessabläufen im KH, Patientenpfaden und Versorgungsmodellen).
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (mind. C1-Niveau) unabdingbar.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift wünschenswert, aber keine Voraussetzung.

Benefits

• Gehaltsbandbreiten Deutschland: EUR 60,075 to EUR 100,125.
• Für tarifgebundene Positionen richten sich Beschäftigungsbedingungen und Vergütung nach den jeweils geltenden Tarifverträgen der chemischen Industrie sowie internen Richtlinien.
• Weitere Benefits können angeboten werden, z.B. Altersvorsorge, Health & Wellbeing Benefits sowie bezahlte Elternzeit und Pflegezeit.