[Hiring] Key Account Manager @Biosys

Role Description

O Grupo Kovalent está buscando Key Account Manager (KAM) para atuação no Rio de Janeiro! Buscamos um profissional com:

• Visão sistêmica e estratégica do negócio
• Comunicação executiva e capacidade de relacionamento institucional
• Liderança por influência
• Negociação e persuasão em cenários complexos
• Capacidade analítica orientada a dados
• Planejamento estratégico
• Autonomia, proatividade e senso de urgência
• Disciplina na gestão de pipeline, forecast e CRM
• Inteligência emocional e adaptabilidade
• Aderência às políticas corporativas

E se você gosta de desafios, aqui é o lugar certo para você!

Responsibilities

• Gerenciar e desenvolver contas estratégicas (grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde, universidades, contas corporativas e distribuidores estratégicos), promovendo crescimento sustentável do faturamento, rentabilidade e mix de produtos
• Elaborar e executar planos de conta e planos de negócio, mapeando estrutura decisória, stakeholders, riscos e oportunidades de cada cliente
• Conduzir negociações comerciais de maior complexidade, respeitando políticas, margens e alçadas da empresa
• Identificar e desenvolver oportunidades relacionadas a novos equipamentos, contratos, comodatos, locações, implantações e renovações
• Gerenciar pipeline e forecast estratégico, mantendo o CRM atualizado com oportunidades, stakeholders e previsões de fechamento
• Monitorar faturamento, rentabilidade, evolução do mix e riscos comerciais da carteira
• Desenvolver distribuidores estratégicos por meio de planos de crescimento, treinamentos e ações comerciais conjuntas
• Apresentar resultados, riscos e planos de ação em reuniões de acompanhamento e Business Reviews

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Farmácia, Biomedicina, Biologia, Engenharia ou áreas correlatas
• Experiência mínima de 5 anos na área comercial, preferencialmente em diagnóstico laboratorial, dispositivos médicos, hospitalar ou segmentos correlatos
• Experiência comprovada em gestão de Key Accounts, grandes clientes ou contas corporativas
• Domínio de vendas consultivas, negociações complexas e gestão de pipeline/CRM
• Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint, para análises e apresentações executivas
• Possuir registro no CORE e CNH válida

Requirements

• Vivência com grandes laboratórios, redes hospitalares, grupos de saúde e contas corporativas
• Experiência com distribuidores estratégicos e canais indiretos
• Conhecimento técnico-comercial de equipamentos, reagentes e insumos para diagnóstico laboratorial
• Experiência com contratos de comodato/locação e mercado público/licitações
• Conhecimento de Power BI e inglês para leitura técnica e interação internacional

Benefits

• Contratação na modalidade PJ
• Disponibilidade para viagens e visitas frequentes é essencial
• Preferência por candidatos residentes no Rio de Janeiro ou região, com disponibilidade para cobertura regional