[Hiring] Associate Director, Cell Therapy Account Management Lead @Gilead Sciences

Role Description

CTAM Lead (営業所長職) は、所属リージョンにおける顧客ニーズを把握し担当CAR T製品の適正使用を促進することです。

• 医療機関、医療従事者に対する情報提供活動について、社内外の各種法規制、ルールを熟知し、適切な営業活動の実践を推進する。
• 製品戦略に基づくエリア営業戦略・戦術の立案、及び短期・中期での重点活動をKite営業部長、事業本部メンバーと連携して企画し、実行をリードする。
• 所属チームの販売計画目標を達成すべく、ターゲット施設、顧客への各種営業活動を経費効率も意識しながら計画立案する。
• 戦略、戦術の遂行におけるアクティビティデータを分析、推移をモニタリングし、チーム、CTAMの活動の方向付けを行い、最適な顧客対応を実践する。
• 担当地域や部門の中心として“ベストプラクティス”を編み出し、組織に共有していく。
• 重要顧客、医療関係者と強固な関係構築を図り、強化、維持する。
• 多様な部門間協働を的確に行うに足る判断力、誠実性、公正な管理知識、スキルを併せ持ち、部門間協働をリードする。
• 卓越した組織の構築に向け、人財育成を見据えて、日々のコーチングでTSの能力を最大化させるために、質の高いコーチングを行う。
• 疾患を理解し、自社製品の知識を高め、顧客中心の姿勢でチームメンバーの能力開発を行う。

Qualifications

• 経営者のマインドセットを持ち、ビジネス全体を理解しその理解に基づいて適切な意思決定を行い事業成果につなげる能力とLearning Agilityを兼ね備えていること。
• リーンシックスシグマなどの改善経験やプロジェクトマネジメントの知識と経験を持ち、組織横断的な取り組みをリードした経験が望ましい。
• 最低8年間以上の製薬業界の営業、もしくはコマーシャル業務の経験があること。
• 学士号、ライフサイエンスもしくはビジネス系の専門が望ましい。
• ビジネスレベルの英語スキルを持っていることが望ましい。
• 営業組織でのピープルマネージメント経験があれば望ましい。
• 血液がん領域、血液疾患、または固形がん領域における業務経験を有し、特に血液がん領域の疾患、ビジネスに精通していることが望ましい。
• チームワークとコミュニケーションを重視し、常に建設的な提案と合意形成が出来ること。
• 製薬メーカーでの優れた営業実績、または卓越した専門性を背景とした専門職としての活動実績を有すること。
• 顧客との卓越したコミュニケーション能力と情報提供スキルを有し、部下の能力向上につながるコーチングスキルを保持していること。

Requirements

• 社内公募の場合、直近2年間の年間業績評価がOutstanding Year、またはStrong Yearであること。
• 社内公募の場合、応募時点でGrade29以上であること。

Benefits

• 詳細な情報は提供されていません。

Company Description

ギリアド・サイエンシズは、アンメット・メディカル・ニーズの領域で革新的な医薬品を発見、開発、商業化する研究開発型のバイオ医薬品企業です。

• ギリアド・サイエンシズの科学と革新の伝統、そして社員一人ひとりの好奇心と情熱が、医療水準の変革に貢献する医薬品を提供しています。
• 注力している治療領域は、CAR T細胞治療を含むがん領域、感染症（HIV/COVID-19）、肝疾患、炎症性疾患です。