[Hiring] VP Commercial @Doonails

Role Description

Als VP Commercial (m/w/d) übernimmst du das kommerzielle Herzstück von Doonails: unser profitables D2C-Geschäft über 6 Shopify-Stores von DACH über die EU bis in die USA, unser Retail-Geschäft mit 7 aktiven Handelspartnern, darunter dm, Rossmann, Müller, BIPA, Budni und unser Amazon-Business. Dazu gehört die Brand selbst: Positionierung, Brand Experience und der Aufbau von Brand Equity liegen in deiner Hand.

Du führst als operativer Commercial-Lead direkt unter dem CEO unsere D2C, Retail/B2B und Amazon Channels:

• Channel-Portfolio-Steuerung
• Marketing-Budget & Topline-Steuerung
• D2C-Wachstum & Unit Economics
• Brand-Führung, Experience & Equity
• Retail & Key Account Management
• Pricing- & Sortimentsarchitektur
• Brand als Steuerungsdisziplin
• Führung & Organisation

Qualifications

• D2C-Scale: Du hast ein Shopify-basiertes D2C-Geschäft profitabel skaliert und denkst in Contribution, nicht nur in Umsatz.
• P&L-Ownership: Du hattest volle Verantwortung für effiziente Verteilung und Skalierung für Umsatz und Marketingspend im zweistelligen Millionenbereich.
• Brand-Führung: Du kannst eine Marke als Steuerungsgröße führen, hast Brand Experience und Brand-Equity-Aufbau nachweislich mitgestaltet.
• Multi-Market-Erfahrung: Du hast 3 bis 5 europäische Märkte parallel skaliert.
• Drogerie-/LEH-Erfahrung von Vorteil: nice to have, wenn du selbst schonmal Listungen und Jahresgespräche mit dm, Rossmann oder vergleichbaren Händlern verhandelt hast.
• Leadership: Du hast Teams von 15+ Personen geführt und entwickelt.
• US-Erfahrung: Kein Must, aber ein klares Plus: Idealerweise hast du ein Consumer-Geschäft im US-Markt skaliert oder maßgeblich mitentwickelt.
• Seniorität & Timing: 8 bis 12 Jahre Commercial-Erfahrung, davon mindestens eine Rolle mit voller Channel- und P&L-Verantwortung in einem DTC-/Consumer-Scale-up.

Requirements

• Dein geplanter Start ist idealerweise asap.

Benefits

• Faire Bezahlung, angepasst an deine Qualifikation & Erfahrung
• Ein echtes Ownership-Rollenprofil mit viel Vertrauen & Gestaltungsspielraum
• 100 % Remote in Deutschland: arbeite flexibel von überall
• Wachstumspotenzial: übernimm Verantwortung & bring deine Ideen direkt ein
• 1.300 € Weiterbildungsbudget pro Jahr für deine persönliche Entwicklung
• Nilo Health, denn mentale Gesundheit ist uns wichtig und dein Zugang ist inklusive
• Urban Sports Mitgliedschaft
• Co-Working-Space oder Homeoffice-Ausstattung? Wir übernehmen die Kosten!
• Workations auf Zypern. Unser Büro steht dir jederzeit offen
• Teamevents in ganz Europa, weil ein starkes Team alles ist