[Hiring] Veterinary Diagnostic Solutions Manager @IDEXX

Role Description

En tant que Responsable de Solution en Diagnostic Vétérinaire, vous serez en première ligne pour construire des relations solides avec nos clients du secteur vétérinaire afin de les aider à proposer notre gamme de produits de diagnostic et de dispositifs médicaux IDEXX. Votre mission consistera à stimuler et conclure les commandes d’instruments, et à proposer de façon proactive les solutions les mieux adaptées aux besoins de vos clients.

• Engager nos clients vétérinaires à travers les différentes activités liées aux ventes d'analyseurs de diagnostic IDEXX In-House (biens d'équipement) dans la région, en partenariat avec nos consultants en diagnostic vétérinaire.
• Utiliser vos techniques de ventes directes pour développer de nouvelles activités, en tirant parti de la gamme de produits de diagnostic et de la base de clients existante sur votre région.
• Communiquer la valeur réelle de nos produits et services au cœur de l’activité commerciale d’IDEXX.
• Développer des relations profondes et significatives en offrant des solutions pour répondre aux besoins uniques de nos clients.

Qualifications

• Titulaire d'une licence ou d'une combinaison équivalente d'études et d'expérience.
• 5 ans ou plus d'expérience avérée dans la vente de biens d'équipement, de préférence dans un environnement médical.
• À l'aise dans un rôle de mentor ou de coach, ajoutant de la valeur aux consultants en diagnostic vétérinaire.
• Expérience de la gestion de territoires de vente dans le secteur de la santé vétérinaire/animale, de la vente de dispositifs médicaux de santé humaine, de la vente de dispositifs dentaires et/ou de la vente de biens d'équipement.
• Capable de répondre aux exigences d'un rôle de vente sur le terrain, incluant de nombreux déplacements en voiture, des déplacements de nuit si nécessaire, ainsi qu'une certaine flexibilité pour un éventuel travail de week-end.

Requirements

• Mettre à profit votre expérience de la vente de biens d'équipement pour commercialiser notre instrumentation d'analyse diagnostique interne afin d'atteindre les objectifs de placement.
• Gérer les opportunités et cycles de vente d'équipements d'analyse diagnostique interne dans la région.
• Collaborer avec les consultants en diagnostic vétérinaire en fournissant une expertise technique aux consultants et aux clients, selon les besoins.
• Lancer et coordonner de manière proactive la génération de leads pour les analyseurs, tout en collaborant avec l'équipe existante de consultants en diagnostic vétérinaire.
• Assumer les responsabilités liées à l'administration des ventes, notamment l'élaboration et la mise à jour des profils de comptes, l'utilisation du système d'information sur les ventes, l'établissement de rapports sur les ventes en temps opportun et la rédaction de documents précis en temps opportun.
• Participer aux activités de l'équipe et aux discussions, selon les besoins, avec votre équipe commerciale, la direction, le marketing IDEXX, et les représentants de la distribution.
• Acquérir et développer continuellement des connaissances techniques sur les produits et services, les technologies, le fonctionnement et les processus.
• Assister à des salons professionnels et aux autres évènements pertinents.
• Représenter les valeurs d'IDEXX auprès des clients par une présentation professionnelle, une compréhension du secteur vétérinaire et des besoins des clients, une excellente communication et un suivi rigoureux.

Benefits

• Nous sommes 10 000 collaborateurs animés par un objectif commun : améliorer la santé et le bien-être des animaux de compagnie, des personnes et du bétail.
• Passion pour nos missions, élever les standards de soins auprès des animaux domestiques, assurer la potabilité des eaux et garantir la bonne santé des élevages.
• Engagement et implication des salariés contribuant à la croissance dynamique de l’entreprise.
• Un pourcentage important de cette croissance provient de nos marchés européens, riches en diversité.