[Hiring] Team Lead Sales SME @Pennylane SAS

Role Description

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich!

Deine Mission:

• Als Team Lead Sales (SME) ist es deine Mission, den Erfolg aller Teammitglieder sicherzustellen.
• Dieses Team zeichnet sich durch einige Besonderheiten aus:
  • Full-Stack Sales: Das Team verantwortet den gesamten Prozess – von der Qualifizierung der Leads über Produktdemos und das Onboarding der KMU bis hin zum Account Management.
  • Regional aufgestellt: Jede*r Sales Rep ist für mehrere Regionen verantwortlich, die von Berlin aus betreut werden. Rechne mit etwa 10 Reisen pro Jahr in die jeweiligen Regionen.
• Als neu geschaffenes Team liegt dein Fokus darauf, ein leistungsstarkes Team aufzubauen und nachhaltig weiterzuentwickeln. Von dir erwarten wir daher:
  • Du baust das Team und die dazugehörigen Prozesse auf.
  • Du stellst ein Aktivitätsniveau sicher, das die Erreichung der individuellen und gemeinsamen Ziele ermöglicht.
  • Deine variable Vergütung ist an den von deinem Team generierten MRR gekoppelt.
  • Du stellst sicher, dass alle Teammitglieder die relevanten Sales-Techniken und -Prozesse beherrschen.
  • Du begleitest deine Sales Reps bei besonders strategischen Produktdemos, um sie beim Erreichen ihrer Ziele zu unterstützen und ihre Fähigkeiten kontinuierlich weiterzuentwickeln.
• Als Team Lead Sales Small verfolgst du mehrere Ziele. Du bist die zentrale Stütze deines Teams und:
  • stellst sicher, dass die Sales-Ziele des Teams erreicht werden und gleichzeitig eine konsistente Performance über alle Teammitglieder hinweg gewährleistet ist.
  • steuerst das operative Tagesgeschäft und stellst ein hohes Aktivitäts- und Leistungsniveau innerhalb deines Teams sicher.
  • verantwortest das Sales Enablement deines Teams und entwickelst deine AEs kontinuierlich hinsichtlich ihrer Sales-Techniken, ihres Messagings und des gesamten Pennylane-Sales-Prozesses weiter.
  • wirkt gemeinsam mit dem TA-Team bei der Rekrutierung neuer AEs mit, begleitest deren Onboarding und Ramp-up und unterstützt sie dabei, ihre Sales-Ziele zu erreichen.
  • förderst einen starken Teamgeist sowie Engagement und Wohlbefinden innerhalb des Teams – beispielsweise durch Challenges, Team Buildings oder teamübergreifende Austauschformate.
  • gestaltest die Sales-Strategie von Pennylane aktiv mit, unter anderem durch deine Beteiligung an den Sales OKRs.
  • begleitest deine Sales Reps bei wichtigen und strategischen Deals – sowohl persönlich vor Ort als auch per Video-Call.

Qualifications

• Du bringst mindestens 3 Jahre relevante Erfahrung im Sales mit und kannst nachweislich starke Ergebnisse vorweisen.
• Du hast bereits erfolgreich ein Sales-Team geführt.
• Du hast große Freude daran, dein Team kontinuierlich zu coachen und zu Höchstleistungen zu entwickeln.
• Du besitzt einen unternehmerischen Mindset und fühlst dich in einem noch nicht vollständig strukturierten Umfeld wohl.
• Du weißt, wie du Daten gezielt einsetzt, um die Stärken und Schwächen deines Teams zu verstehen.
• Du bist selbstreflektiert und fühlst dich sowohl beim Geben als auch beim Annehmen von Feedback wohl.
• Du arbeitest gerne bereichsübergreifend mit anderen internen Teams zusammen.
• Du möchtest dich kontinuierlich persönlich und fachlich weiterentwickeln.
• Idealerweise kennst du dich bereits im CompTech-/FinTech-Ökosystem und/oder im Steuerberatungsmarkt aus.
• Deine Englischkenntnisse ermöglichen es dir, interne berufliche Gespräche sicher zu führen und Präsentationen auf Englisch zu halten.

Requirements

• Energie aus einem sich ständig verändernden Arbeitsumfeld ziehen.
• Sehr kollaborativ arbeiten – sowohl im eigenen Team als auch mit anderen Stakeholdern.
• Genug Erfahrung mitbringen, um im Alltag business-relevante Prioritäten zu setzen.

Benefits

• Du kannst remote aus deinem Wohnsitz arbeiten, solange es in Deutschland liegt.
• Unabhängig davon, wo du ansässig bist, erhältst du 30 von Pennylane bezahlte Urlaubstage.
• Du erhältst ein wettbewerbsfähiges Vergütungspaket.
• Du erhältst Unternehmensanteile, um vom Erfolg mitzuprofitieren.
• Du erhältst ein Budget, um dein Zuhause in einen komfortableren Arbeitsplatz zu verwandeln.
• Du erhältst Zugang zu Busuu, um dein Englisch oder Französisch zu perfektionieren.
• Du erhältst die neueste Apple-Ausrüstung.
• Wir legen Wert auf regelmäßige gemeinsame Veranstaltungen.