[Hiring] Specialist Delegate @GSK

Role Description

Buscamos incorporar a un/a profesional con experiencia comercial en la industria farmacéutica para gestionar el territorio de Madrid, Andalucía o Barcelona, desarrollando relaciones de alto valor con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

• Gestionar de forma integral el territorio asignado, identificando oportunidades de crecimiento y estableciendo prioridades y planes de acción orientados a la consecución de los objetivos de negocio.
• Desarrollar relaciones sólidas y de confianza con especialistas, farmacéuticos hospitalarios y otros stakeholders relevantes del ecosistema sanitario.
• Mantener conversaciones de alto nivel con los profesionales sanitarios, entendiendo sus necesidades clínicas y asistenciales y comunicando de manera rigurosa y efectiva la propuesta de valor del portfolio.
• Traducir los insights obtenidos del territorio en acciones comerciales concretas y oportunidades de crecimiento.
• Analizar de manera periódica los resultados, evolución del mercado, actividad competitiva y potencial de los centros para adaptar la estrategia y maximizar el impacto.
• Trabajar con una clara orientación a objetivos, responsabilizándose de los resultados de su territorio y realizando un seguimiento sistemático de los principales KPIs.
• Utilizar de manera habitual y disciplinada las herramientas de CRM para la planificación de actividad, segmentación, seguimiento de clientes, captura de insights y análisis del territorio.
• Trabajar de manera coordinada con el resto del equipo de ventas y con las diferentes funciones de la compañía —Marketing, Dpto. Médico, Market Access y otras áreas cross-functional— para desarrollar una estrategia coherente en cada cuenta.
• Participar activamente en reuniones de equipo, proyectos y actividades de intercambio de buenas prácticas, contribuyendo al resultado colectivo además del individual.
• Garantizar que toda la actividad se desarrolla de acuerdo con los procedimientos internos, normativa aplicable, código de buenas prácticas y políticas de compliance de la compañía.

Qualifications

• Titulación en Ciencias de la Salud.
• Experiencia en ventas.
• Liderazgo estratégico.
• Habilidades analíticas y comunicativas.
• Conocimientos en inglés, gestión de equipos y manejo de herramientas digitales (valor añadido).

Requirements

• Orientación comercial y a resultados.
• Fuerte mentalidad de negocio, capacidad para identificar oportunidades, priorizar acciones y transformar la estrategia en resultados concretos.
• Excelente comunicador/a, capaz de adaptar el mensaje a diferentes interlocutores y mantener conversaciones de alto valor con profesionales sanitarios.
• Facilidad para comprender evidencia clínica, incorporar nuevos conocimientos y mantener conversaciones científicas rigurosas y relevantes.
• Capacidad para analizar el territorio, identificar oportunidades y barreras, priorizar cuentas y construir planes de acción efectivos.
• Persona generosa en el intercambio de información, coordinada con sus compañeros y capaz de trabajar de manera efectiva en equipos multidisciplinares.
• Autonomía, responsabilidad sobre los resultados y capacidad para ejecutar con disciplina y realizar seguimiento de los compromisos adquiridos.
• Capacidad para desenvolverse en un entorno dinámico, incorporar nuevas herramientas y formas de trabajo y adaptarse rápidamente a cambios en el mercado.
• Compromiso con la diversidad.

Benefits

• Incorporación a una compañía líder e innovadora en el sector farmacéutico.
• Oportunidades de desarrollo profesional y formación continua.
• Entorno de trabajo colaborativo, diverso.