[Hiring] Senior Strategic Account Manager (Large Banks) @Equifax

Role Description

Responsável pela geração de receita, prospecção e gestão do relacionamento com clientes, atuando como consultor de confiança (trusted advisor). Atua de forma consultiva na oferta de soluções EFX, desde a prospecção e negociação contratual até o desenvolvimento contínuo da conta.

• Gestão de Contas e Relacionamento: Desenvolver e manter relacionamento de confiança com tomadores de decisão e influenciadores, garantindo a retenção e satisfação do cliente.
• Execução de Vendas e Pipeline: Prospectar leads, gerenciar um pipeline robusto, conduzir negociações contratuais, respostas a RFIs/RFPs e fechamento de novos negócios.
• Venda Consultiva: Mapear necessidades do cliente para posicionar soluções padronizadas e semi-complexas de todo o portfólio EFX.
• Planejamento Estratégico: Elaborar e executar planos de conta (Account Planning), alinhando metas comerciais às tendências de mercado.
• Orquestração Interna: Articular recursos de áreas multidisciplinares da empresa para acelerar oportunidades e garantir entregas com alto padrão de qualidade.

Qualifications

• Domínio em elaboração e execução de planos de conta e metas comerciais.
• Experiência com técnicas de prospecção (e-mail, cold call, social selling), qualificação de leads e estratégias de negociação/fechamento.
• Capacidade de investigar desafios do cliente, fazer perguntas estratégicas e propor soluções personalizadas.
• Visão sobre processos de compra, regulamentações e tendências do setor para embasar negociações.
• Habilidade para realizar apresentações de alto impacto e influenciar partes interessadas.
• Habilidade para construir parcerias duradouras com stakeholders internos e externos.
• Vivência em birôs de crédito.

Requirements

• Planejamento Estratégico de Vendas.
• Prospecção e Negociação.
• Venda Consultiva e Escuta Ativa.
• Conhecimento de Mercado.
• Comunicação e Apresentação.
• Gestão de Relacionamento.

Company Description