[Hiring] Senior Sales Representative @GE HealthCare

Role Description

Como Ultrasound Senior Sales Representative, serás responsable de impulsar el crecimiento de todo el portafolio de ultrasonido de GE HealthCare en Antioquia y el Eje Cafetero. Gestionarás el ciclo comercial completo, desde la identificación de oportunidades y el relacionamiento con clientes hasta la negociación, el cierre, la entrega y la facturación. Buscamos una persona autónoma, resiliente y orientada a resultados, con sólida experiencia comercial y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo con instituciones y profesionales del sector salud.

Funciones y responsabilidades

• Liderar el desarrollo del negocio dentro del territorio asignado, estableciendo prioridades comerciales y ejecutando estrategias orientadas al crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Desarrollar y gestionar el pipeline comercial, identificando nuevas oportunidades, anticipando tendencias del mercado y convirtiendo oportunidades en negocios sostenibles.
• Visitar hospitales, clínicas e instituciones de salud para identificar oportunidades y fortalecer relaciones comerciales.
• Construir propuestas de valor de acuerdo con las necesidades clínicas y comerciales de cada cliente.
• Gestionar relaciones estratégicas con clientes, comprendiendo sus necesidades, retos y prioridades para posicionar las soluciones de GE HealthCare como propuestas de valor diferenciadas.
• Desarrollar estrategias de cuenta y territorio, considerando dinámica competitiva, potencial de mercado, segmentos prioritarios y oportunidades de expansión.
• Liderar procesos comerciales de alto impacto, incluyendo negociación, estructuración de propuestas de valor, manejo de stakeholders y cierre de oportunidades estratégicas.
• Utilizar conocimiento de mercado, clientes y portafolio para identificar oportunidades de crecimiento y generar recomendaciones que contribuyan a la estrategia comercial del negocio.
• Trabajar de manera transversal con equipos multidisciplinarios —Marketing, Product Management, Service, Finance, Supply Chain y otras áreas— para asegurar una ejecución integral de la estrategia y una experiencia diferenciada para el cliente.
• Monitorear indicadores comerciales y de negocio, identificando riesgos, oportunidades y acciones correctivas para asegurar el cumplimiento de los objetivos establecidos.
• Representar a GE HealthCare frente a clientes y stakeholders clave, comunicando de manera efectiva el valor técnico y comercial de las soluciones y fortaleciendo relaciones de largo plazo.
• Aportar conocimiento y visión de mercado al negocio, compartiendo insights sobre clientes, competencia, tendencias y oportunidades para contribuir a la toma de decisiones comerciales.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia comercial en dispositivos médicos, equipos médicos, tecnología hospitalaria o soluciones para el sector salud.
• Experiencia comprobable gestionando procesos comerciales completos, desde la prospección hasta la negociación y el cierre.
• Tener licencia de conducción vigente.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 40%-50% del tiempo dentro del territorio asignado.
• Residir en Medellín.

Requirements

• Manejo de herramientas CRM, especialmente Salesforce.
• Manejo de Microsoft Office.
• Inglés intermedio.
• Experiencia comercial o conocimiento técnico en ultrasonido o diagnóstico por imágenes.
• Relaciones previas con clínicas, hospitales y especialistas de Medellín, Antioquia o el Eje Cafetero.

Benefits

GE Healthcare es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades donde la inclusión es importante. Las decisiones de empleo se toman sin importar raza, color, religión, origen nacional o étnico, sexo, orientación sexual, identidad o expresión de género, edad, discapacidad, condición de veterano protegido u otras características protegidas por la ley. Nuestros paquetes de compensación están diseñados para brindarle el impulso y la flexibilidad que necesita para convertir sus ideas en realidades que cambian el mundo. Nuestro salario y beneficios son todo lo que esperaría de una organización con fuerza y escala global, y estará rodeado de oportunidades profesionales en una cultura que fomenta la atención, la colaboración y el apoyo.