[Hiring] Senior Sales Manager - Wind Energy @GE Vernova

Role Description

Le Directeur commercial senior de la région Est pour GE Onshore Wind, une unité commerciale de GE Vernova, est responsable de stimuler la croissance rentable du portefeuille éolien terrestre en augmentant les ventes des éoliennes et des services de classe mondiale de GE. Dans ce rôle, vous entretiendrez les relations existantes avec les clients, développerez de nouveaux comptes, créerez une demande pour les produits et démontrerez votre capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes de gestion des produits, des services, de la chaîne d'approvisionnement, des opérations commerciales et de l'exécution des projets. La gestion des comptes assignés et la prospection de nouveaux clients concerneront principalement le Canada, avec la possibilité d'inclure également certains clients aux États-Unis.

Responsabilités essentielles :

• Identifier, créer et établir des relations de travail étroites avec tout le personnel clé des comptes assignés et développer une compréhension approfondie de leurs stratégies et de leurs besoins.
• Identifier, créer et développer de nouvelles relations avec des comptes potentiels et développer une compréhension approfondie de leurs stratégies et de leurs besoins.
• Promouvoir un état d'esprit axé sur le client au sein des activités de GE.
• Fournir une assistance commerciale et technique aux comptes assignés et favoriser le développement de leurs stratégies en matière d'énergie renouvelable.
• Veiller à ce que les produits et services de GE fassent l'objet d'une considération favorable dans tous les projets des comptes assignés.
• Comprendre l'impact des moteurs du marché nationaux et régionaux, du financement et de la compétitivité des produits et services de GE.
• Identifier rapidement les problèmes de projet et anticiper les mouvements des concurrents.
• Se tenir au courant du développement des nouveaux produits et services éoliens terrestres de GE et communiquer efficacement leur valeur aux comptes assignés.
• Identifier, développer et conclure des opportunités de vente avec les comptes assignés.
• Identifier, comprendre et communiquer les problèmes critiques des clients à l'unité commerciale Onshore Wind.
• Travailler efficacement dans un environnement d'équipe avec les opérations commerciales, les opérations techniques, l'ingénierie, la finance, le processus OTR (de la commande à l'encaissement) et les services afin d'assurer l'utilisation la plus efficace de toutes les ressources menant à des stratégies gagnantes.
• Intégrer les produits et services plus larges de GE Vernova dans les activités et opportunités stratégiques et transactionnelles.
• Participer et soutenir les salons professionnels de l'énergie renouvelable, les conférences et autres activités de développement du marché.
• Maintenir des informations précises et à jour sur les projets et les opportunités dans l'outil de gestion Salesforce et gérer le processus ITO (de la demande à la commande) pour les comptes assignés.
• Participer aux processus de planification des ventes trimestriels et annuels, tant en interne qu'avec les clients.
• Être responsable des engagements clients, des commandes, des ventes, de la tarification/rentabilité, de la trésorerie, de l'évaluation des risques, des conditions générales et de la satisfaction globale.
• Effectuer toute autre action requise par la direction.

Qualifications

• Diplôme universitaire (Bachelor) dans une discipline d'ingénierie ou en commerce, délivré par une université ou une école accréditée.
• Minimum de 7 ans d'expérience pertinente dans la vente d'équipements industriels et/ou de services à long terme associés à ces équipements, idéalement dans le secteur de la production d'électricité.
• Maîtrise courante du français (canadien) et de l'anglais.

Requirements

• Connaissance et compréhension approfondies de l'industrie de la production d'électricité au Canada et/ou aux États-Unis.
• Fait preuve de flexibilité dans son rôle : non seulement pour diriger les efforts de vente, mais aussi pour être prêt à piloter les opérations commerciales et/ou les sujets techniques pour les clients assignés, si nécessaire.
• Capacité et volonté de voyager au moins 50 % du temps.
• Capacité à gérer plusieurs transactions et priorités simultanément.
• Expérience et aisance dans l'engagement au niveau exécutif, y compris auprès de la direction générale (C-Suite).
• Antécédents éprouvés dans l'atteinte d'objectifs de performance.
• Expérience directe de la négociation de contrats au niveau de la haute direction.
• Maîtrise (Master) en ingénierie ou en commerce, délivrée par une université ou une école accréditée.
• Connaissance des produits, services et marchés connexes.
• Compréhension pratique des exigences actuelles et émergentes des marchés de l'énergie renouvelable et de la production d'électricité, ainsi que des moteurs financiers et des besoins des clients.
• Capacité à influencer les parties prenantes clés et à se concentrer sur les priorités.
• Capacité démontrée à travailler dans un environnement d'équipe et dans une organisation matricielle.
• Solides compétences en relations interpersonnelles, en constitution d'équipe et en négociation.
• Capacité à travailler avec des collègues et des clients à tous les niveaux de l'organisation.
• Autonomie, dynamisme et capacité à motiver les autres.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.
• Solides compétences en leadership et en relations interpersonnelles.
• Maîtrise du logiciel/application de gestion des ventes Salesforce.
• Maîtrise des applications informatiques, y compris Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint).

Benefits

• For candidates applying to a Canadian-based position, the pay range for this position is between $133,200 and $183,200 CAD.
• Bonus eligibility: annual bonus.
• Relocation Assistance Provided: Yes.
• This is a remote position.