[Hiring] Senior Sales Manager - Media @Verve

Role Description

Du trägst eine Hunter-Mentalität in dir und gewinnst neue Umsätze bei FMCG-Marken, indem du integrierte Shopper Activation Kampagnen verkaufst: d.h. coupon-getriebene Conversion und messbarer Sales Lift, idealerweise erweitert um Screen-Präsenz im Markt.

Was du verkaufst:

• Ein kombiniertes Produkt aus digitaler Sichtbarkeit im Markt (Screens an Eingang, Fläche, Kasse), Aktivierung am Point of Sale (über Coupons) und Closed-Loop-Messung auf Basis realer Kassendaten.
• Kampagnen, die drei Logiken beim Kunden verbinden: Markenreichweite, Abverkauf und Kategorie-Relevanz.
• 360Grad-Aktivierung, die über den Markt hinausgeht: Re)Targeting im CTV und weiteren Offsite-Kanälen als Verlängerung der In-Store-Kampagne.
• Konkrete Beweispunkte aus Pilotprojekten: z.B. 9% Uplift auf Store-Ebene, 20% in ausgewählten Kategorien.

An wen du verkaufst:

• Direkt an FMCG-Marken.
• Die Ansprechpartner kommen meist aus Brand und Media (-Planung und -Einkauf) und verwalten drei Budgettöpfe mit unterschiedlichen Zielen, Freigabelogiken und Erfolgsmetriken.

Deine Aufgaben:

• Eigene Pipeline aufbauen, entwickeln, priorisieren und mit belastbarem Forecast führen.
• Neukunden und Stakeholder (horizontal und vertikal) gewinnen und Kunden zu wiederkehrenden Partnern entwickeln.
• Den kompletten Sales-Zyklus verantworten: Erstansprache, Qualifizierung, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung und Abschluss. Mit Abschluss erfolgt die Übergabe ans AdOps Team.
• Kundenziele in Media- und Aktivierungskonzepte übersetzen: Touchpoints, Reichweiten, Zielgruppen, Mechaniken (Cashback, Gratis-Testen, Kategorie-Trigger), Messansatz.
• Sales-Lift-Daten und Pilotergebnisse als Beweispunkte im Pitch einsetzen, um aus ersten Testbudgets hohe wiederkehrende Volumina zu machen.
• VRM gegenüber konkurrierenden Retail-Media-Formaten klar differenzieren.
• Feedback aus dem Markt in Produkt, Pitchmaterial und Go-to-Market zurückspielen.

So ist die Rolle aufgesetzt:

• Du bist ein Individual Contributor ohne Personalverantwortung.
• Du berichtest direkt an die CSO.
• Du verkaufst eigenständig, aber nicht allein: Media Planning entwickelt das Kampagnen-Setup, Ad Operations steuert die Auslieferung, Data Science liefert den Wirkungsnachweis.
• Dein Fokus ist kommerziell: Pipeline, Abschluss, Kundentiefe, Wiederbuchung.

Warum diese Rolle:

• Du liebst es, Dinge von Grund auf mit aufzubauen.
• Du baust eine neue Mediagattung im deutschen Markt mit auf.
• Die Deals, die du jetzt gewinnst, werden intern und extern zu Referenzen.
• Echte Ownership: deine Pipeline, deine Kunden, dein Umsatz.
• Direkter Zugang zu CSO und CEO bei strategischen Kunden.
• Ein Produkt, das mehr kann als Reichweite verkaufen: Sichtbarkeit, Aktivierung und messbare Wirkung bis zum Kauf.
• AI-gestützte Tools und Workflows, die deine Produktivität vervielfachen.
• Wenn du lieber Benchmarks setzt als bestehende Playbooks abarbeitest, ist das die richtige Rolle.

Company Description

Verve has created a more efficient and privacy-focused way to buy and monetize advertising. Verve is an ecosystem of demand and supply technologies fusing data, media, and technology together to deliver results and growth to both advertisers and publishers–no matter the screen or location, no matter who, what, or where a customer is.

• With 30 offices across the globe and with an eye on servicing forward-thinking advertising customers.
• Verve’s solutions are trusted by more than 90 of the United States’ top 100 advertisers, 4,000 publishers globally, and the world’s top demand-side platforms.