[Hiring] Senior Sales Hunter - MES Software @Rosenxt Group

Role Description

Für den Ausbau unseres Neukundengeschäfts suchen wir einen Senior Sales Hunter - MES-Software (m/w/d), 100% remote möglich mit regelmäßiger Außendiensttätigkeit im DACH-Raum.

• Du gewinnst eigenständig Neukunden für unsere MES-Software bei fertigenden Unternehmen und verantwortest den Vertriebsprozess von der Zielgruppenansprache bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Du baust eine qualifizierte Vertriebspipeline auf, steuerst deinen Sales Funnel aktiv und entwickelst Verkaufschancen konsequent bis zum Abschluss weiter.
• Du verstehst die technischen, operativen und wirtschaftlichen Herausforderungen potenzieller Kunden, führst beratungsintensive Gespräche und positionierst unsere Fertigungssoftware als passgenaue Lösung.
• Du führst Präsentationen, Demonstrationen, Angebots-, Preis- und Vertragsverhandlungen durch und arbeitest bei technischen Fragestellungen eng mit unseren internen Experten zusammen.
• Du nutzt und erweiterst idealerweise dein Netzwerk im MES-, ERP-, Industrie-4.0- und Smart-Manufacturing-Umfeld, repräsentierst InQu Solutions bei Kunden und Branchenveranstaltungen und erschließt aktiv neue Kontakte.
• Du steuerst deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, pflegst Verkaufschancen und Forecasts im CRM-System und bringst Markt-, Wettbewerbs- sowie Kundenimpulse direkt in unsere Vertriebsstrategie ein.

Qualifications

• Mehrjährige, nachweislich erfolgreiche Erfahrung in der Neukundenakquise und im technischen B2B-Vertrieb, vorzugsweise mit erklärungsbedürftiger Software für fertigende Unternehmen.
• Fundiertes Verständnis für Produktionsprozesse, Fertigungssoftware sowie die Themen MES, ERP, Automatisierung, Industrie 4.0 oder Smart Manufacturing.
• Nachweisbare Erfolge beim eigenständigen Aufbau einer Sales Pipeline, der Gewinnung qualifizierter Verkaufschancen und dem Abschluss komplexer, beratungsintensiver Vertriebsprojekte.
• Ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung, Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene sowie die Fähigkeit, technische und wirtschaftliche Anforderungen in überzeugende Lösungsvorschläge zu übersetzen.
• Eine sehr selbstständige, strukturierte und proaktive Arbeitsweise sowie die Bereitschaft, den eigenen Vertriebsbereich und neue Marktchancen aktiv aufzubauen.
• Reisebereitschaft für Kundentermine überwiegend in Deutschland und im DACH-Raum sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Idealerweise ein belastbares, aktivierbares Netzwerk in der Fertigungsindustrie und Erfahrung mit CRM-Systemen, perspektivisch insbesondere Microsoft-Lösungen.
• Ein Studium ist keine Voraussetzung; ausschlaggebend sind deine Vertriebserfolge, dein Branchenverständnis und dein Gespür für relevante Neukundenpotenziale.

Benefits

• Eine verantwortungsvolle Senior-Vertriebsrolle mit klarem Fokus auf Neukundengewinnung, eigenständigem Pipeline-Aufbau und direktem Einfluss auf das Wachstum von InQu Solutions.
• 100% mobiles Arbeiten (möglich) in Verbindung mit einer abwechslungsreichen Außendiensttätigkeit und regelmäßigen Kundenterminen überwiegend in Deutschland und im DACH-Raum sowie flexible Arbeitszeiten und Arbeitszeitkonten.
• Ein attraktives Mobilitätspaket (Firmenwagen, Job-Ticket des VVO).
• Entscheidungsfreiheit in Kundenansprache und Verhandlungsführung im vorgegebenen Rahmen sowie kurze Abstimmungs- und Entscheidungswege.
• Direkten Zugang zur Geschäftsführung, sodass deine Vertriebsresultate sowie Markt- und Kundeninsights unmittelbar in die strategische Ausrichtung einfließen.
• Entwicklungsmöglichkeiten in einer globalen, innovativen und langfristig ausgerichteten Unternehmensgruppe mit familiärem Charakter.
• Eine offene Du-Kultur, gemeinsame Social Events sowie betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen.
• Zusätzliche Benefits wie EGYM Wellpass, IT- und Bike-Leasing, Corporate Benefits sowie Getränke und frisches Obst am Standort Dresden.