[Hiring] Sales Specialist @U-Glow GmbH

Role Description

Du kannst verkaufen – und du verstehst gleichzeitig genug von Technologie, um mit Kunden über echte Lösungen zu sprechen? Dann werde Teil von U-Glow / prelytics und bringe unsere KI- und Softwarekompetenz in die Praxis. Wir entwickeln maßgeschneiderte KI- und Softwarelösungen für Unternehmen, insbesondere in Industrie und Energie. Unser Anspruch ist nicht, Standardsoftware zu verkaufen, sondern gemeinsam mit Kunden konkrete Herausforderungen zu verstehen und daraus passende technische Lösungen zu entwickeln.

• Du gewinnst aktiv neue Kunden – über Kaltakquise, dein eigenes Netzwerk, LinkedIn, Events und weitere Vertriebskanäle.
• Du entwickelst bereits qualifizierte oder automatisiert generierte Leads konsequent weiter.
• Du führst Erst- und Bedarfsgespräche, verstehst technische und geschäftliche Anforderungen und identifizierst konkrete Einsatzmöglichkeiten für KI- und Softwarelösungen.
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess – von der ersten Ansprache über Discovery und Angebot bis zum Abschluss.
• Du arbeitest eng mit unserem technischen Team zusammen und übersetzt Kundenanforderungen in konkrete Lösungsansätze.
• Du nutzt und entwickelst unsere digitalen und teilweise automatisierten Outreach- und Sales-Prozesse weiter und optimierst gemeinsam mit uns Zielgruppen, Ansprache und Abläufe.
• Du vertrittst U-Glow / prelytics bei Kundenterminen, Workshops, Messen und Branchenveranstaltungen in ganz Deutschland.

Qualifications

• Mehrere Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder Technical Sales, idealerweise im Software-, Technologie-, Industrie- oder Digitalisierungsumfeld.
• Technischer oder technisch geprägter Hintergrund, z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Ingenieurwissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Informatik oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Fähigkeit, technische Zusammenhänge zu verstehen, Kundenanforderungen strukturiert aufzunehmen und komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln.
• Aktives Zugehen auf potenzielle Kunden, Öffnen neuer Türen und konsequentes Vorantreiben von Chancen bis zum Abschluss.
• Erfahrung im Verkauf erklärungsbedürftiger Lösungen und eigenständiges Vorantreiben von Deals.
• Freude daran, technische Tools und Automatisierung im Vertrieb einzusetzen und bestehende Prozesse weiterzuentwickeln.
• Sichere Auftreten gegenüber Geschäftsführung, technischen Entscheidern und Fachbereichen.
• Eigenverantwortliches, strukturiertes und zielorientiertes Arbeiten.
• Sehr gute Deutschkenntnisse sind zwingend erforderlich, gute Englischkenntnisse setzen wir voraus.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands gehört für dich zu einer vertriebsorientierten Rolle selbstverständlich dazu.

Benefits

• Hoher Gestaltungsspielraum beim Aufbau und der Weiterentwicklung unseres Vertriebs.
• Direkter Zugang zu Geschäftsführung und technischem Team.
• Maßgeschneiderte KI- und Softwarelösungen statt austauschbarer Standardprodukte.
• Moderne, teilweise automatisierte Lead- und Outreach-Prozesse.
• Die Möglichkeit, Vertriebsprozesse nicht nur anzuwenden, sondern auch aktiv weiterzuentwickeln.
• Kurze Entscheidungswege und schnelle Umsetzung.
• 100 % Remote mit hoher Flexibilität.
• Hoher variabler Vergütungsanteil mit direkter Beteiligung am Vertriebserfolg.
• Spannende Kundenprojekte an der Schnittstelle von Industrie, Energie, Digitalisierung und KI.
• Viel Verantwortung und die Möglichkeit, mit dem Unternehmen mitzuwachsen.