[Hiring] AI-Native Senior Account Executive @Oper

Role Description

Du wirst unser zweiter Account Executive in DACH, neben unserem DACH Account Executive. Du startest mit laufenden Opportunities und kannst so schon im ersten Jahr Abschlüsse machen. Gleichzeitig baust du selbst neue Pipeline auf, vom ersten Anruf bis zum unterschriebenen Vertrag.

Unsere Kunden sind Bausparkassen, Genossenschaftsbanken, Regionalbanken und Kreditinstitute von Versicherungen. Sie entscheiden sorgfältig. Ein Verkaufszyklus dauert oft 6 Monate oder länger, die Entscheidung fällt im Vorstand und viele reden mit. Die meisten Banken starten mit einem bezahlten Pilotprojekt und rollen danach aus. Du sorgst dafür, dass beides passiert und dass die Menschen, die unterschreiben, uns kennen.

Du arbeitest mit unserem Solution-Team bei Demos und Piloten, mit dem Marketing bei Leads und Events und mit Partnern wie Beratungen und Systemintegratoren. Du berichtest an unsere Head of Growth.

So arbeitest du: remote, idealerweise mit Wohnsitz in Deutschland (oder Österreich), nah an den meisten unserer Kunden und Interessenten in DACH.

Qualifications

• 5+ Jahre im B2B-Software-Vertrieb an Banken oder andere Finanzinstitute, mit voller Verantwortung vom ersten Kontakt bis zur Unterschrift
• Erfolgreich abgeschlossene Deals im sechsstelligen Bereich mit langen Zyklen und vielen Beteiligten, inklusive IT-Sicherheit, Compliance und Einkauf
• Eine nachweisbar selbst aufgebaute Pipeline: Deals, die du selbst gefunden und abgeschlossen hast
• Du kennst die Strukturen deutscher oder österreichischer Banken: Sparkassen, Volks- und Raiffeisenbanken, Bausparkassen und die Rolle ihrer Zentralinstitute und IT-Dienstleister
• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch
• Unternehmerisches Denken und Antrieb: Du handelst, als wäre es deine Firma
• Du nutzt KI-Tools schon heute im Arbeitsalltag oder bist klar auf dem Weg dahin

Requirements

• Pluspunkte, wenn du einen Beratungshintergrund mit Bankkunden hast
• Kredit- oder Baufinanzierungsprozesse kennst
• Ein Netzwerk bis in die Vorstandsebene von Banken in DACH hast
• In einem Startup gearbeitet und dessen Vertrieb mit aufgebaut hast

Benefits

• Attraktives Fixgehalt plus variable Vergütung für Neugeschäft
• Mitarbeiter-Aktienoptionen
• 25 Urlaubstage + 1 bezahlter Mental Health Day pro Jahr
• Ein dynamisches, internationales Team aus 12+ Nationen
• Eine unterstützende und inklusive Unternehmenskultur
• Budget und Zeit für Weiterbildung
• Ein strukturiertes Onboarding mit eigenem Mentor
• Direkten Einfluss auf ein innovatives Produkt, das sich schnell weiterentwickelt
• Ein jährliches Team-Retreat mit dem ganzen Oper-Team an einem inspirierenden Ort
• Zusatzleistungen je nach Standort
• Unterstützung bei Verwaltung, Gesundheit und Altersvorsorge
• Flexible Arbeitszeiten und Remote-first
• Die Ausstattung, die du für deine Arbeit brauchst

Company Description

Oper, a European Fintech company, is a leader in cloud-based digital mortgage software. We provide personalized journeys for borrowers and lenders. Oper's technology streamlines the mortgage application process, eliminates paperwork, and increases transparency.

The fastest growing part of our business is Herman, our AI agent for mortgage origination. Herman reads documents, checks them, and works a credit file the way an analyst would, inside the regulated workflow of a real bank. It runs on sovereign EU infrastructure, because our clients cannot send mortgage data anywhere else.

A passionate and engaging team of around 30 stellar Fintech operators works vigorously to transform European mortgages by enhancing efficiency and alleviating borrower anxiety. Backed by Bessemer Venture Partners and Motive Ventures, we have raised EUR 14 million, placing Oper at the forefront of revolutionizing mortgages in Europe. Oper currently has offices in Zürich, Switzerland, and Antwerp, Belgium.