[Hiring] Senior Pre-Sales Coordinator @DB1 Group

Role Description

Liderar é mais do que guiar equipes, é inspirar pessoas a encararem desafios como pontos de partida para grandes conquistas. Aqui, você vai potencializar talentos, tomar decisões com propósito e criar um ambiente onde inovação e cuidado caminham juntos. Se você acredita no poder da liderança para transformar vidas por meio da tecnologia, este é o seu próximo desafio.

O Anytools está unificando a estratégia comercial de três produtos, Anymarket, Predize e Koncili. Com isso, a operação de pré-vendas cresce e precisa de uma liderança dedicada, que dê a mesma direção ao trabalho de todos os pré-vendedores.

• Assumir a construção da operação de pré-vendas.
• Estruturar a estratégia de inbound e outbound.
• Desenvolver o time e acompanhar os indicadores.
• Usar dados para decidir e encontrar gargalos no funil.
• Implementar melhorias que aumentem a conversão, respeitando as particularidades de cada produto.

Qualifications

• Inteligente no que faz: entende o negócio a ponto de chegar a conclusões que mudam decisões.
• Gosta de aprender e treinar para evoluir: estuda por conta própria e aplica rápido o que aprende.
• Tem espírito guerreiro: tem uma trajetória de superação e cresce quando o desafio exige mais do que sabe hoje.
• É orientada à missão: é pau pra toda obra e não escolhe tarefa quando o objetivo é entregar.
• Vive valores sólidos: defende o dado correto, mesmo quando a conclusão é incômoda.
• Não se conforma com os próprios erros: se algo merece ser feito, merece ser bem feito.

Requirements

• Experiência comprovada na liderança formal de times de pré-vendas (SDR/BDR), incluindo gestão de desempenho, feedbacks e desenvolvimento das pessoas.
• Experiência com HubSpot, usando CRM e gestão de pipeline para acompanhar a operação comercial.
• Experiência na estruturação e execução de estratégias de inbound e outbound, incluindo qualificação de leads, prospecção ativa, cadências e playbooks.
• Experiência em operações comerciais com múltiplos produtos ou segmentos.
• Experiência no acompanhamento de indicadores de pré-vendas e na análise de conversão, com ações para melhorar os resultados.

Benefits

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias).
• Plano de Saúde Unimed.
• Seguro de Vida.
• Plano odontológico (opcional).
• Crédito Consignado com as melhores taxas (Mixtra).
• Gift Aniversário.
• Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico.
• Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais.
• Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas.
• Espaço para assumir desafios e se desenvolver.