[Hiring] Senior BDR/SDR @V4 Company

Role Description

A Tribo de Receitas tem como missão transformar oportunidades em crescimento, conectando estratégia comercial, processos e relacionamento para gerar receita previsível e sustentável para nossas unidades e clientes.

O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Sênior atua como referência técnica dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por maximizar a qualidade das oportunidades geradas, otimizar processos comerciais e contribuir para a evolução do funil de receita.

Essa posição representa o nível máximo de atuação dentro da cadeira de pré-vendas, combinando excelência operacional, visão estratégica e influência sobre processos.

Como SDR/BDR Sênior, sua missão será:

• Garantir excelência na geração e qualificação de oportunidades comerciais.
• Atuar com alta precisão na identificação de potenciais clientes.
• Otimizar o pipeline e evolução dos processos de pré-vendas.

Você será responsável por:

• Elevar a qualidade das oportunidades entregues ao time comercial.
• Reduzir desperdícios no funil.
• Identificar gargalos estruturais.
• Contribuir para o desenvolvimento técnico da operação.

Principais responsabilidades:

• Gerar alto volume de reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Realizar diagnósticos avançados, identificando potencial real de fechamento e aderência ao perfil ideal de cliente.
• Analisar o funil comercial para identificar gargalos, oportunidades e pontos de melhoria.
• Otimizar processos de prospecção, abordagem e qualificação de leads.
• Analisar dados do CRM para gerar insights sobre eficiência, conversão e qualidade do pipeline.
• Identificar oportunidades de redução de desperdício ao longo das etapas do funil comercial.
• Contribuir para o aumento das taxas de conversão entre etapas da jornada de vendas.
• Apoiar a construção e evolução de processos comerciais mais eficientes e escaláveis.
• Compartilhar boas práticas, técnicas e aprendizados com SDRs/BDRs em desenvolvimento.
• Apoiar treinamentos, feedbacks e evolução técnica do time de pré-vendas.
• Contribuir para a melhoria contínua das estratégias inbound e outbound.
• Atuar como referência de excelência operacional dentro da área de Receita.
• Desenvolver repertório e competências necessárias para uma futura transição à cadeira de Closer.

Qualifications

• Alta performance na geração e qualificação de oportunidades comerciais.
• Visão sistêmica sobre o funil de vendas e impacto das etapas na receita.
• Capacidade de identificar padrões, gargalos e oportunidades de melhoria.
• Comunicação persuasiva e habilidade de conduzir conversas estratégicas.
• Capacidade de aplicar storytelling e gatilhos mentais durante processos de qualificação.
• Influência positiva sobre o time e capacidade de compartilhar conhecimento.
• Mentalidade de dono sobre indicadores, processos e resultados.
• Organização para estruturar, acompanhar e otimizar rotinas comerciais.
• Capacidade analítica para transformar dados em decisões.
• Interesse em evoluir para desafios de maior complexidade dentro da área comercial.
• Postura consultiva e orientação para geração de valor ao cliente.

Impacto esperado da função

Sua atuação será essencial para elevar a maturidade da operação de pré-vendas da V4 Company, garantindo um pipeline mais saudável, previsível e eficiente.

Ao combinar excelência na execução, análise de dados e melhoria de processos, você contribuirá diretamente para o aumento das taxas de conversão, redução de desperdícios comerciais e crescimento sustentável da receita da unidade.

Além disso, sua atuação como referência técnica ajudará a desenvolver novos talentos da área e fortalecerá a preparação para uma transição estratégica à cadeira de Closer, ampliando seu impacto dentro da máquina comercial.

Benefits

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
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