[Hiring] SDR Hunter @Digital Closer

Role Description

Buscamos um(a) SDR Hunter de verdade, alguém que não tenha receio de pegar o telefone, conversar com empresários e transformar contatos em oportunidades comerciais qualificadas, alguém com postura comercial, capacidade investigativa, comunicação persuasiva e visão de negócio, capaz de compreender o contexto do potencial cliente, gerar valor durante a conversa e conduzi-lo para uma reunião estratégica.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa de potenciais clientes;
• Realizar contatos por telefone, WhatsApp e canais digitais;
• Reativar leads e oportunidades presentes na base da empresa;
• Realizar Social Selling quando aplicável;
• Conversar com engenheiros, arquitetos, empresários e donos de construtoras;
• Investigar o contexto, momento, necessidades e desafios do potencial cliente;
• Identificar dores e oportunidades que justifiquem uma reunião estratégica;
• Gerar valor durante o contato antes de realizar o agendamento;
• Qualificar leads conforme os critérios definidos pela operação;
• Realizar follow-ups e trabalhar as cadências comerciais;
• Agendar reuniões qualificadas com o especialista/Closer;
• Registrar informações e interações no CRM;
• Realizar a passagem estruturada das informações para o responsável pelo fechamento;
• Acompanhar indicadores de prospecção, agendamento e comparecimento;
• Participar de treinamentos, role plays e análise de calls;
• Aplicar feedbacks e buscar evolução contínua;
• Contribuir com sugestões para melhoria dos processos comerciais.

Qualifications

• Experiência prévia como SDR, BDR, Pré-Vendas ou profissional de vendas;
• Experiência com prospecção ativa;
• Segurança e disponibilidade para realizar ligações;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conversar com diferentes perfis de clientes;
• Organização e disciplina para seguir processos e cadências;
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Perfil orientado a resultados;
• Facilidade para receber treinamentos e aplicar feedbacks;
• Disponibilidade para atuação remota.

Essential Behaviors

• Mentalidade de Hunter: não esperar o lead chegar;
• Comunicação persuasiva e profissional;
• Escuta ativa e capacidade investigativa;
• Segurança para conversar com empresários;
• Proatividade e senso de urgência;
• Disciplina para seguir processos;
• Organização e consistência operacional;
• Resiliência diante de negativas;
• Capacidade de adaptação a diferentes perfis;
• Pensamento de dono;
• Alta capacidade de aprendizagem;
• Abertura genuína para feedback;
• Compromisso com execução e resultado;
• Integridade e transparência acima de tudo.

Differentials

• Experiência com vendas B2B;
• Vivência com vendas consultivas ou High Ticket;
• Experiência com mentorias, consultorias, educação ou serviços de alto valor;
• Experiência com Social Selling;
• Vivência com reativação de bases de leads;
• Experiência comercial com empresários ou tomadores de decisão;
• Conhecimento do mercado de construção civil;
• Experiência em construtoras, engenharia, arquitetura ou mercado imobiliário;
• Formação em Engenharia, Arquitetura, Administração ou áreas relacionadas;
• Facilidade com números e indicadores;
• Visão empresarial e compreensão de negócios.

Compensation

• Fixo: R$ 2.500,00;
• Variável: R$ 10,00 por reunião qualificada + R$ 90,00 por venda realizada;
• Possibilidade adicional: 3% sobre vendas de determinados treinamentos online;
• Possibilidade de evolução: plano de desenvolvimento e progressão conforme performance e maturidade na função.