[Hiring] Sales Specialist @HP

Role Description

Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable de la spécialisation en ventes, de la collaboration avec les équipes de gestion, de la gestion des relations avec les comptes, ainsi que de la fourniture d’une expertise sur les produits et services HP. Ce rôle est axé sur l’atteinte des objectifs de vente, la préparation de propositions, l’acquisition de nouveaux clients (« nouveaux logos »), et la transition fluide des clients.

Le Spécialiste des ventes d’imprimantes est responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression, en lien avec la stratégie globale du compte, qu’il s’agisse de clients existants ou nouveaux.

Responsabilités principales

• Se spécialiser dans la vente et collaborer avec les équipes de gestion.
• Gérer les relations avec les comptes et fournir une expertise sur les produits et services HP.
• Atteindre les quotas de vente et élaborer des propositions.
• Acquérir de nouveaux clients et assurer le transfert des comptes.
• Identifier et poursuivre les opportunités d’expansion au sein des comptes existants et nouveaux.
• Être responsable des activités de vente axées sur les solutions d’impression en alignement avec la stratégie du compte.
• Collaborer avec le responsable de compte pour identifier, conclure, développer, renouveler et finaliser les opportunités.
• Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et atteindre les objectifs de vente.
• Établir une relation professionnelle et consultative avec le client, incluant les cadres supérieurs (niveau C) pour les comptes moyens à grands.
• Générer de manière autonome un pipeline pour les offres d’impression et de solutions HP.
• Qualifier, documenter et mettre à jour les opportunités et la stratégie de poursuite tout au long du processus de vente.
• Collaborer avec le responsable commercial pour garantir la taille, le suivi et la visibilité du pipeline à travers le processus de vente.
• Collaborer avec les équipes de réussite client et les ressources post-vente afin d’assurer une mise en œuvre rapide et une adoption efficace des solutions HP.
• Tenir des réunions de transition avec les clients pour les ententes contractuelles.
• Participer à la préparation des plans de compte (SAR), des revues trimestrielles (QBR), des présentations de valeur ajoutée (VAS) et des documents de présentation de solutions.

Qualifications

• Minimum de 4+ ans d’expérience en vente ou dans un rôle similaire.
• Antécédents démontrés en matière d’atteinte des objectifs de vente et de croissance des affaires.
• Expérience ou connaissance des ventes dans le secteur public.
• Solide compréhension des tendances du marché et capacité à transformer les analyses en opportunités d’affaires.
• Expérience dans la navigation de structures organisationnelles complexes afin d’identifier et de maximiser les opportunités de croissance.

Requirements

• Pour les postes qui soutiennent des clients ou des partenaires situés dans la province de Québec, les employés doivent posséder des connaissances de base en anglais, avec la capacité de lire, écrire et parler.
• Expertise en stratégie TI et en services gérés.
• Solides compétences en gestion d’entreprise.
• Excellentes aptitudes en résolution de problèmes et en planification stratégique.
• Excellentes habiletés de communication et de leadership.
• Adaptabilité face aux nouvelles capacités commerciales et aux tendances émergentes.
• Compétences avancées en négociation et en conclusion d’ententes.

Benefits

• La rémunération cible totale (OTE) pour ce poste se situe entre $132,150 et $179,750 CAD par année, avec une répartition 60 %/40 % (salaire/prime).
• 15 jours de congés payés par an, au prorata selon votre date d’embauche.
• Admissibilité aux programmes d’avantages sociaux du groupe, incluant les régimes médicaux, dentaires, d’assurance-vie et d’invalidité.

Company Description

HP crée de nouvelles possibilités pour que la technologie ait un impact significatif sur les personnes, les entreprises, les gouvernements et la société. HP invente, conçoit et livre des solutions technologiques qui génèrent de la valeur commerciale, créent une valeur sociale et améliorent la vie de ses clients.