[Hiring] Sales Manager - Key Accounts, DACH @HubSpot

Role Description

Als Corporate Account Executive bei HubSpot arbeitest du direkt mit mittelständischen Unternehmen zusammen und unterstützt diese bei ihrem Wachstum. Du nutzt proaktive und Inbound-Verkaufsstrategien, um Interessierte zu finden, neue Kundschaft zu gewinnen und die Nutzung der CRM-Plattform von HubSpot zu steigern. Du setzt dein Wissen über die digitale Transformation und das Change Management ein, um als vertrauenswürdige/r Berater/-in für unsere Kundschaft zu agieren und den Verkaufsprozess von Anfang bis Ende zu begleiten.

• Entwicklung und Verwaltung eines jährlichen, vierteljährlichen und monatlichen Geschäftsplan für die eigene Region
• Anwerbung neuer Interessierter durch Inbound- und eigene Leads
• Durchführung von Qualifizierungsgesprächen mit Führungskräften und Abteilungsleitenden
• Abschluss von Neugeschäften und Verlängerungen mit einer monatlichen Quote oder darüber
• Verkauf über interne Champions an verschiedene Stakeholder sowie direkt an die Führungsetage
• Zusammenarbeit mit Marketing- und IT-Teams, um HubSpots Verkaufsstrategie im Hinblick auf neue Features und Produkte weiterzuentwickeln
• Durchführen von Online- oder Vor-Ort-Demonstrationen unserer Produkte
• Ausfüllen von Fragebögen und RFPs bezüglich Recht, Sicherheit und Beschaffung
• Verkauf der gesamten CRM-Plattform von HubSpot mit Schwerpunkt auf der Enterprise-Version
• Zusammenarbeit mit internen HubSpot-Stakeholdern wie den Rechts-, Finanz- und Sicherheitsabteilungen zur Erfüllung der komplexeren Vertragsanforderungen unserer Unternehmenskundschaft

Qualifications

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung in einer zielgebundenen Vertriebsposition
• Gute deutsche und englische Sprachkenntnisse
• Erfahrung in einer komplexen Vertriebsumgebung
• Erfahrung im Ansprechen von Führungskräften der Vorstandsebene im Hinblick auf einen Wechsel
• Erfahrung mit großen/Shlüssel-Accounts
• Erfahrung im Managen einer monatlichen bzw. jährlichen Pipeline und Erstellen präziser Forecasts
• Nachgewiesene Übererfüllung der monatlichen und jährlichen Ziele
• Ausgebildet und/oder zertifiziert in einer standardisierten Verkaufsmethode (z. B. Sandler)

Benefits

• Großzügige Vergütung und Aktienoptionen
• Interaktives Training und Onboarding für Mitarbeiter in Dublin
• Erstattung von Studiengebühren in Höhe von maximal 4.250 Euro im Jahr
• Lebensversicherung
• Absicherungen im Falle längerer Krankheit
• 25 Tage Jahresurlaub plus unbegrenzt viele Urlaubstage
• Erstattung von Fitnessstudiogebühren
• Tolle Kollegen und ein attraktives, kulturell vielfältiges Arbeitsumfeld, in dem regelmäßig soziale Aktivitäten wie Ausflüge und Events stattfinden