[Hiring] Sales Manager @DMG

Role Description

SIMON ist die Außendienst-Plattform für alle, die beim Kunden vor Ort arbeiten. Das reicht von der Pharmareferentin in der Apotheke über den Merchandiser im Lebensmittelmarkt bis zum Techniker im Heizungskeller. SIMON setzt auf die vorhandenen ERP- und CRM-Systeme auf und ist technisch in vier bis sechs Wochen startklar. Seit über zehn Jahren arbeiten anspruchsvolle Außendienstteams im Pharmabereich damit. Jetzt bringen wir SIMON zu weiteren mittelständischen Herstellern, vor allem im Handel und FMCG sowie im technischen Kundendienst. Dafür suchen wir dich: jemanden, der die richtigen Leute findet, anspricht und vom ersten Kontakt bis zum produktiven Einsatz begleitet.

Wir verkaufen SIMON so, wie man einen neuen Kollegen einstellt:

• Der Interessent probiert einen Prototyp für seine Branche selbst aus.
• Darauf folgt das Vorstellungsgespräch, eine Demo mit einem Klickdummy in seinen eigenen Begriffen.
• Danach kommt die Probearbeit, ein Pilot mit fünf bis zehn Nutzern und vorab vereinbarten Erfolgskriterien.
• Erst dann folgt die Festanstellung, also Vertrag und Rollout.
• Nach drei Monaten gibt es ein Mitarbeitergespräch mit echten Zahlen.

Wir versprechen dabei nichts, was nicht stimmt. In jeder Demo sagen wir klar, was Standard ist, was konfiguriert und was entwickelt werden muss.

Qualifications

• Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise mit Software oder erklärungsbedürftigen Lösungen für den Mittelstand.
• Nachweislich selbst Kunden gewonnen.
• LinkedIn-Direktansprache und Telefonakquise sind für dich Handwerk.
• Schreibst Nachrichten, die nach Mensch klingen, und führst am Telefon ein Gespräch statt eines Skripts.
• Erfahrung mit Entscheidungen über mehrere Monate und mehrere Beteiligte, z.B. mit IT-Abteilungen und Betriebsräten.
• Sprichst Deutsch auf Muttersprachniveau; Englisch ist ein Plus.
• Eigene Erfahrung im Außendienst, im Handel oder im technischen Service ist ein großer Vorteil.

Requirements

• Identifizierung passender mittelständischer Hersteller mit eigenem Außendienst.
• Persönliche Ansprache von Vertriebs- und Serviceleitungen über LinkedIn und am Telefon.
• Aufbau eines LinkedIn-Profils zu einer erkennbaren fachlichen Stimme für Außendienstthemen.
• Qualifizierung eingehender Anfragen von der Website und aus Branchenprototypen.
• Durchführung von Demos und Abstimmung kundenspezifischer Prototypen mit dem Produktteam.
• Begleitung von Interessenten durch ihre Entscheidung unter Einbindung von Fachbereich, IT, Geschäftsführung, Datenschutz und Betriebsrat.
• Verhandlung von Pilotprojekten und Verträgen.
• Nach dem Vertrag Ansprechpartner für Kunden, gemeinsam mit dem Beratungsteam, und Entwicklung der Zusammenarbeit.

Benefits

• Gehalt mit Erfolgsbeteiligung: Gute Leistung zahlt sich aus, auch jenseits der Führungsebene.
• Werkzeuge, die verkaufen helfen: Prototypen, ein Produktteam, LinkedIn Sales Navigator und Zeit für den Aufbau deines Profils.
• Karriere und Weiterbildung: DMG Academy, Mentoring und Zugriff auf Lernplattformen zu KI, Kundenportalen und mehr.
• Agiles Arbeiten: Feedback, Mitgestaltung und Verantwortung statt Micromanagement.
• Arbeitsmodelle nach Maß: Vollzeit, Teilzeit oder remote, mit nur zwei Stunden Kernzeit.
• Weltweit arbeiten: Möglichkeit, von verschiedenen Orten aus zu arbeiten.
• Zusatzleistungen: Krankenversicherung, private Rente, Top-Equipment und Zuschüsse.