[Hiring] Sales Manager @Alegra

Role Description

¿Listo para construir el equipo comercial que gana México para Alegra? Este reto es para ti.

Tu misión en Alegra es liderar el equipo que atiende dos segmentos: Pymes y Contadores, reportando directamente al Head of Sales.

¿Qué harás con nosotros?

• Liderar y desarrollar el equipo de Account Executives, KAMs y Team Leaders del mercado México en ambos segmentos.
• Implementar y sostener cadencias de gestión: 1:1 semanales, dailys y revisiones de pipeline.
• Monitorear KPIs de conversión, productividad por rep y forecast.
• Detectar brechas de habilidades en el equipo y traducirlas en planes de desarrollo y sesiones de coaching.
• Asegurar que cada rep domina los contextos de venta: el lenguaje del empresario Pyme y el ecosistema contable mexicano.
• Colaborar con los equipos de digital sales, voz y operations.
• Gestionar el forecast mensual y reportar al Head of Sales.

¿Cómo usarás IA en el día a día de este rol?

• Scoring predictivo de leads: Priorizarás prospectos con mayor potencial.
• Análisis de llamadas: Usarás herramientas como Fireflies para revisar transcripciones.
• Automatización de seguimientos: Implementarás secuencias de prospección personalizadas.
• Dashboards inteligentes: Anticiparás brechas de cierre con visibilidad en tiempo real.

Qualifications

• 3 a 5 años de experiencia liderando equipos de ventas B2B o mixtas, idealmente en tecnología o SaaS.
• Historial demostrable de haber llevado equipos al cumplimiento sostenido de KPIs de conversión y logos.
• Habilidades sólidas de coaching.
• Orientación a datos: toma decisiones con base en métricas.
• Familiaridad con el ecosistema fiscal y contable de México.
• Experiencia con CRM y herramientas de gestión de ventas.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad remota.

Requirements

• Deseable experiencia liderando equipos en entornos de venta telefónica de alto volumen.
• Conocimiento del segmento contable en México.
• Experiencia previa en startups o empresas de tecnología en etapa de escala.
• Formación en Contaduría, Administración, Finanzas o áreas afines.
• Requisito de ubicación: Ser residente o contar con permiso de trabajo en México.

Benefits

• Trabajo 100% remoto con relación laboral estable.
• Coworking mensuales con el equipo local.
• Plan de carrera y oportunidades para seguir desarrollando tus habilidades.
• Acceso a plataformas educativas, cursos con certificaciones y una biblioteca virtual.
• Clases de inglés.
• Programas de bienestar y charlas sobre hábitos saludables.
• Dos días de cuidado al año adicionales a tus vacaciones.
• Apoyo económico para mejorar tu espacio de trabajo.
• Celebración de cumpleaños con un bono económico y medio día libre.