[Hiring] Sales Director BioMonitoring - Pharmaceutical Industry @The businesses of Merck KGaA, Darmstadt, Germany

Role Description

En tant que Directeur des Ventes pour l’Europe de l’Ouest et du Nord (F/H), vous piloterez la stratégie commerciale des solutions de BioMonitoring, qui permettent aux fabricants pharmaceutiques de protéger les patients et de mettre sur le marché des médicaments essentiels.

• Diriger et inspirer une équipe performante composée d'ingénieurs commerciaux terrain et de managers, répartis sur une région stratégique.
• Responsable des objectifs commerciaux à court et à long terme, des indicateurs clés de performance (KPI), de la fiabilité des prévisions de ventes ainsi que de la croissance durable du chiffre d’affaires.
• Définir des objectifs clairs et assurer un accompagnement ciblé des équipes pour transformer les ambitions commerciales en résultats mesurables.
• Développer une culture fondée sur la responsabilité, l’orientation client et le développement continu des collaborateurs.
• Mettre en place des plans de développement de carrière pour renforcer les compétences de l’équipe aujourd’hui tout en préparant les leaders de demain.
• Contribuer à définir la stratégie commerciale, les plans d’actions tactiques et leur mise en œuvre locale en tant que membre de la communauté de leadership EMEA.
• Transformer les analyses de marché en actions concrètes et favoriser les synergies entre les équipes Advanced Solutions, Supply Chain, Customer Excellence, les distributeurs et les équipes commerciales locales.
• Développer des relations de confiance avec les principaux acteurs de l’industrie pharmaceutique et veiller à une coordination fluide entre les comptes régionaux et mondiaux.

Cette opportunité vous permettra de combiner leadership commercial, expertise scientifique et influence stratégique afin de générer un impact commercial durable.

Il s’agit d’un poste terrain itinérant (home based), pouvant être basé en France ou dans d’autres marchés stratégiques européens tels que le Royaume-Uni, l’Irlande ou la région du Benelux.

Qualifications

• Au moins cinq années d’expérience dans le management d’équipes commerciales sur le marché du contrôle qualité microbiologique pour l’industrie pharmaceutique.
• Excellente compréhension des clients, des cycles d’achat et de l’environnement concurrentiel.
• Capacité à générer une croissance des ventes, à améliorer la rentabilité et à piloter la performance commerciale.
• Diplôme de Master ou Doctorat dans le domaine des sciences de la vie, et/ou Master en Management ou en Commerce.
• Capacité à établir des relations durables et crédibles avec des interlocuteurs de haut niveau dans l’industrie pharmaceutique.
• Maîtrise de l’anglais professionnel et au moins une autre langue pertinente, telle que le français, le néerlandais ou toute autre langue locale européenne.
• Disposé à effectuer des déplacements réguliers dans la région et posséder un permis de conduire valide.

Benefits

• Accès à des opportunités de développement pour tous.
• Culture d'inclusion et d'appartenance qui impacte des millions de personnes.
• Possibilité de contribuer au progrès humain.