[Hiring] Sales Development Representative / Business Development Representative @V4 Company

Role Description

O Sales Development Representative (SDR) / Business Development Representative (BDR) Pleno atua com maior autonomia dentro da operação de pré-vendas, sendo responsável por elevar a qualidade das oportunidades geradas, aprofundar diagnósticos e contribuir diretamente para a eficiência do funil comercial.

Essa posição representa uma evolução da execução operacional para uma atuação mais estratégica, com foco em compreender o negócio do potencial cliente, identificar oportunidades reais de crescimento e preparar leads mais qualificados para o time de vendas.

Além disso, o profissional inicia sua preparação para uma possível evolução à cadeira de Closer, desenvolvendo competências de diagnóstico, influência e condução comercial.

Como SDR/BDR Pleno, sua missão será:

• Atuar de forma consultiva na qualificação estratégica de leads, garantindo a geração de oportunidades comerciais de alta qualidade para o time de vendas.
• Conduzir diagnósticos mais aprofundados, compreender dores reais de negócio, adaptar abordagens conforme o perfil dos potenciais clientes e contribuir para o aumento da eficiência do processo comercial.

Qualifications

• Comunicação consultiva e capacidade de criar conexão com diferentes perfis de clientes.
• Habilidade para realizar diagnósticos profundos e entender necessidades de negócio.
• Capacidade de fazer perguntas estratégicas, explorando contexto, desafios e oportunidades.
• Boa leitura de intenção de compra e identificação de oportunidades qualificadas.
• Autonomia na gestão do pipeline de oportunidades.
• Capacidade de adaptar discursos conforme perfil, segmento e maturidade do cliente.
• Mentalidade orientada a metas, indicadores e melhoria contínua.
• Organização e disciplina para acompanhar processos e resultados.
• Capacidade de receber feedbacks e aplicar melhorias rapidamente.
• Interesse em evoluir tecnicamente para desafios comerciais mais complexos.

Requirements

• Conduzir diagnósticos aprofundados com leads, identificando contexto, desafios e oportunidades de negócio.
• Realizar qualificações estratégicas utilizando frameworks comerciais e adaptando a abordagem conforme cada cenário.
• Identificar dores reais dos potenciais clientes e priorizar oportunidades com maior potencial de conversão.
• Ajustar o discurso comercial de acordo com o perfil do decisor, segmento e maturidade do lead.
• Gerar reuniões altamente qualificadas para o time de vendas.
• Atuar na redução da taxa de no-show por meio de melhor condução, alinhamento de expectativas e relacionamento com os leads.
• Monitorar indicadores do funil comercial através do CRM, identificando oportunidades de melhoria.
• Contribuir com insights para evolução das abordagens, mensagens e processos comerciais.
• Participar ativamente da melhoria contínua das estratégias de prospecção inbound e outbound.
• Desenvolver repertório comercial visando futura evolução para posições de maior responsabilidade dentro da área de Receita.

Benefits

• Staage: plataforma com mais de 60 cursos.
• Qulture Rocks: plataforma de desenvolvimento, feedbacks e acompanhamento de performance.
• Growth Leaders Academy: trilhas de formação e desenvolvimento de lideranças.
• Reservatório de Dopamina: curadoria de conteúdos para desenvolvimento contínuo.
• OnHappy: até 50% de desconto em pacotes de viagem.
• Parcerias Universitárias: bolsas e descontos em graduação e pós-graduação em universidades parceiras.
• English Pass: aulas de inglês personalizadas com IA e um dependente gratuito.