[Hiring] Sales Development Representative @Workleap

Role Description

Tu es la première voix que les prospects entendent — et la première impression qui conditionne chaque deal. En tant que Représentant.e en développement des ventes chez ShareGate, ton rôle est de démarrer des conversations avec les bons acheteurs TI, qu'ils aient levé la main ou non, et de transmettre aux AE exactement ce qu'il leur faut pour gagner. Tu travailleras avec ton propre agent IA, qui gère les lots de prospection sortante et les leads faciles à convertir, pendant que tu te concentres sur les appels, les comptes à forte valeur et le travail manuel qui demande un humain.

Ton impact:

• Alimenter le pipeline de l'équipe AE en démarrant des conversations avec des acheteurs TI, par la prospection sortante et le suivi des leads entrants.
• Mener chaque qualification avec une approche consultative : comprendre la réalité du prospect, son défi et son niveau de maturité avant d'avancer.
• Générer du pipeline sortant en ciblant des comptes et en rejoignant plusieurs interlocuteurs au sein des équipes TI.
• Gérer et améliorer ton propre agent IA pour te concentrer sur les appels et le travail manuel.
• Devenir rapidement expert.e des deux produits ShareGate (Protect et Migrate) et des personas IT.
• Bâtir et améliorer des systèmes IA pour ton quotidien et partager ce qui fonctionne pour faire progresser toute l'équipe.
• Contribuer activement à l'amélioration continue des processus de l'équipe.

Ton équipe

Tu rejoins une équipe de quatre SDR, tous focalisés sur ShareGate, avec un objectif commun : alimenter l'équipe AE avec du pipeline de qualité. Ici, la qualité de ce que tu transmets compte autant que le volume.

Ce que tu apportes

• La maîtrise de l’anglais est requise.
• Utilisateur.rice d'outils IA au quotidien dans ton travail.
• Communication verbale solide en anglais.
• Expérience en ventes (SDR, BDR, ventes internes) ou dans un rôle orienté performance.
• Expérience en prospection sortante et la résilience qui vient avec.
• Capacité démontrée à comprendre rapidement des produits complexes.
• Rigueur dans la gestion du pipeline.
• Atout : expérience dans un environnement SaaS ou tech, familiarité avec Gong, LinkedIn Sales Navigator ou HubSpot.

Ce que le poste inclut

• Salaire de base : 55k$ - 60k$ / OTE : 85k$ – 90k$.
• Programme LTIP, participation à la croissance à long terme de Workleap.
• REER + Assurances collectives familiales + télémédecine + budget bien-être annuel.
• Politique de vacances flexible.
• Télétravail, avec accès à nos bureaux de Montréal.
• Rassemblement en personne deux fois par an.
• Claude accessible à tous.

Ce qui nous anime

Chez Workleap, on construit des logiciels au cœur de l'expérience de travail. On avance vite, les priorités évoluent, et on itère. Si tu carbures à l'intensité et que l'ambiguïté ne te fait pas peur, tu vas te sentir chez toi.

Comment on recrute

La transparence, c'est notre façon de recruter. Voici comment ça se passe : un premier échange avec un.e recruteur.euse, puis un entretien virtuel avec le.la gestionnaire d'embauche. On utilise l'IA pour soutenir certaines étapes du processus, mais chaque décision d'embauche reste humaine.