[Hiring] Pre-Sales Coordinator @Quartavia

Role Description

A Quartavia está em busca de um(a) Coordenador(a) de Pré-Vendas para liderar a operação responsável por transformar oportunidades em reuniões qualificadas para o nosso time comercial. Buscamos alguém com forte orientação para resultados, capacidade de liderança e visão de processo, que consiga equilibrar performance, método e qualidade na experiência do potencial cliente.

Essa pessoa será responsável por:

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de SDRs;
• Definir, acompanhar e garantir o cumprimento das metas de pré-vendas;
• Gerenciar indicadores de produtividade, conversão e qualidade do funil;
• Acompanhar diariamente a operação e atuar rapidamente sobre desvios de performance;
• Garantir a execução do processo comercial de acordo com a metodologia definida pela Quartavia;
• Estruturar e aprimorar processos, playbooks, scripts e critérios de qualificação;
• Garantir a qualidade da abordagem e da comunicação realizada pelos SDRs;
• Acompanhar a evolução dos leads desde o primeiro contato até o agendamento e comparecimento à reunião;
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria nas etapas de prospecção, qualificação e agendamento;
• Realizar análises de dados para identificar padrões, oportunidades e problemas na operação;
• Conduzir reuniões de acompanhamento, 1:1s, feedbacks e rituais de gestão com o time;
• Treinar e desenvolver SDRs em comunicação, abordagem, qualificação, objeções e conhecimento sobre o mercado financeiro;
• Apoiar o processo de onboarding e rampagem de novos SDRs;
• Trabalhar em conjunto com Marketing para melhorar a qualidade dos leads e a eficiência da geração de oportunidades;
• Trabalhar em conjunto com os Engenheiros Patrimoniais e equipe Comercial para garantir a qualidade do handoff entre pré-vendas e vendas;
• Analisar motivos de perda, no-show, desqualificação e baixa conversão para propor melhorias;
• Garantir que o CRM esteja corretamente preenchido e que os dados da operação sejam confiáveis;
• Criar previsibilidade sobre a geração de oportunidades e capacidade do time;
• Atuar diretamente na operação quando necessário, especialmente em momentos críticos ou para desenvolvimento do time.

Qualifications

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
• Excelente comunicação oral e escrita;
• Forte raciocínio lógico e capacidade analítica;
• Orientação intensa para resultados e metas;
• Capacidade de gestão por indicadores;
• Organização, disciplina e diligência;
• Capacidade de identificar problemas e propor soluções;
• Habilidade para dar e receber feedbacks;
• Conhecimento de metodologias de vendas e pré-vendas;
• Capacidade de trabalhar com processos e playbooks;
• Agilidade mental e capacidade de tomada de decisão;
• Postura firme, madura e profissional;
• Senso de dono e autonomia para conduzir a operação.

Requirements

• Experiência prévia em pré-vendas, SDR ou desenvolvimento de negócios;
• Experiência anterior em liderança ou coordenação de equipes comerciais;
• Experiência com gestão de metas e indicadores comerciais;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Conhecimento de processos de prospecção ativa e qualificação de leads;
• Experiência com produtos de alto ticket será considerada importante;
• Conhecimento em metodologias como SPIN Selling, BANT, GPCT ou similares;
• Boa capacidade de análise de dados e acompanhamento de indicadores;
• Interesse genuíno em construir carreira no mercado financeiro;
• Disponibilidade para atuação presencial em Salvador.

Benefits

• Contratação: PJ - 100% Remoto.

Processo Seletivo

• Inscrição na vaga e preenchimento do Formulário de Inscrição;
• Responder ao Questionário sobre Preferências de Trabalho recebido por e-mail após a finalização da inscrição;
• Triagem e análise de currículos;
• Entrevista inicial com o RH;
• Entrevista com o gestor da vaga;
• Proposta e contratação.