[Hiring] Planning and Performance Analyst | Sales Operations @Grupo QuintoAndar

Role Description

O time de Sales Ops atua colado à estrutura comercial B2B (parceiros e imobiliárias), sendo o motor de inteligência e produtividade do time de vendas. A função envolve o apoio à equipe comercial através de análises de dados, estruturação de dashboards, integração e gestão de CRM (Salesforce/HubSpot), desenho de processos e suporte na definição de metas mensais. O foco principal desta cadeira é o uso de ferramentas, dados e inteligência artificial para otimizar a produtividade e a geração de leads, especialmente outbound, mapeando o mercado e conectando diferentes fontes de dados.

• Desenhar, testar e escalar processos e ferramentas para geração e prospecção ativa de leads (outbound), mapeando o mercado e refinando a inteligência sobre o tamanho de mercado (TAM).
• Atuar na interface com Salesforce/HubSpot, realizando ajustes estruturais e garantindo a qualidade e organização das bases de dados de inteligência comercial.
• Desenvolver dashboards, relatórios e análises para monitorar resultados de vendas, apoiar a definição de metas e trazer ferramentas/IA que alavanquem a eficiência dos times B2B.
• Garantir a operação diária de geração de leads e a qualidade dos dados nas bases comerciais.
• Atuar de forma integrada com diferentes áreas para transformar análises analíticas em ações estratégicas de prospecção e vendas.

Qualifications

• Experiência prévia com atuação e suporte a times comerciais.
• Experiência avançada em plataformas de CRM, como HubSpot ou, de preferência, Salesforce.
• Domínio avançado de Excel e Google Sheets (fórmulas como ÍNDICE, CORRESP, etc.).
• Conhecimento essencial/básico em SQL (construção de queries básicas e facilidade de aprendizado).
• Inglês intermediário.

Requirements

• Experiência com geração de leads outbound e prospecção ativa.
• Conhecimentos básicos de programação (ex: Python).
• Conhecimento de ferramentas de inteligência artificial e automação aplicadas a vendas.
• Espanhol.

Benefits

• Salário competitivo, Participação nos Lucros e Resultados (PLR - para funções elegíveis) e Remuneração Variável (para funções elegíveis).
• Plano de Saúde, Odontológico, Seguro de Vida, Wellhub (Gympass) e QuintoCare (apoio psicológico, jurídico, social e financeiro gratuito).
• Vale Refeição e Alimentação, Day Off de aniversário, Dia das Mães e Dia dos Pais.
• Auxílio Home Office e programa Work From Anywhere (WFA).
• Auxílio Creche, Auxílio Parentalidade Atípica, Licença Parental Estendida e Kit Leiturinha.