[Hiring] Outbound BDR @FIAP/Alura/PM3

Role Description

A Alura é a maior plataforma de ensino em tecnologia do Brasil e você pode fazer parte dessa história de sucesso através dessa posição! Quer trabalhar em uma empresa que investe na sua carreira e, ainda, valoriza a educação e a tecnologia? Então #VemPraAlura #MergulheEmTecnologia.

É importante dizer que valorizamos a diversidade e estamos buscando tornar o nosso ambiente mais plural e inclusivo, por isso, incentivamos que mulheres, pessoas negras e indígenas e pessoas LGBTQIA+ se inscrevam. Se fez sentido para você, esperamos sua inscrição!

Em sua atuação como BDR, suas responsabilidades e atribuições incluem:

• Realizar prospecção ativa via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp.
• Identificar e mapear leads qualificados dentro do perfil ideal de cliente (ICP).
• Utilizar técnicas de vendas consultivas para engajar potenciais clientes e entender suas necessidades.
• Alimentar e atualizar o CRM (HubSpot) com informações precisas e estratégicas.
• Criar cadências de contato personalizadas e realizar follow-ups de qualidade.
• Colaborar com o time de Growth e Marketing para otimizar estratégias de prospecção.
• Gerar SQLs (Sales Qualified Leads) para o time de vendas, garantindo um pipeline consistente e qualificado.

Qualifications

• Experiência prévia como BDR, SDR ou em funções comerciais relacionadas (mínimo de 6 meses).
• Conhecimento em técnicas de prospecção e vendas consultivas (SPIN, BANT, etc.).
• Experiência no uso de CRMs (HubSpot é um diferencial).
• Habilidade para trabalhar com ferramentas de prospecção, como LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares.
• Familiaridade com KPIs de prospecção (número de leads trabalhados, taxa de conversão, etc.).
• Perfil hunter, com alta energia, iniciativa e foco em resultados.
• Resiliência para lidar com objeções e trabalhar em um ambiente desafiador.
• Organização e atenção aos detalhes para gerenciar o pipeline e as atividades diárias.
• Boa comunicação verbal e escrita, com capacidade de influenciar e negociar.
• Curiosidade e aprendizado contínuo para aprimorar técnicas e conhecimentos.

Requirements

• Certificações ou cursos na área de vendas (Inbound Sales, Outbound Sales, etc.).
• Experiência com prospecção em empresas do segmento de tecnologia ou educação.
• Habilidade para personalizar cadências de prospecção e abordagens estratégicas.
• Vivência em um ambiente comercial 100% remoto.
• Conhecimento em marketing digital e estratégias de Growth.

Benefits

• Vale-Refeição: R$710,00 por mês (depositado em cartão de benefício flexível).
• Vale-Alimentação: R$167,00 por mês.
• Apoio home-office: R$90,00 por mês.
• Convênio médico (cobertura de 70%) e odontológico (opcional) da SulAmérica Saúde.
• Licenças maternidade e paternidade estendidas.
• Seguro de vida.
• Gympass.
• Day off no mês do seu aniversário.
• Suporte de equipamentos para o seu local de trabalho ser o mais confortável possível.

Company Description

• Horários de trabalho flexíveis.
• Dress code criado por você.
• Cultura de trabalho humanizada que respeita e valoriza todas as pessoas, incentivando a diversidade e a inclusão.
• Meio colaborativo e com abertura para propor ideias e ajudar na construção de projetos e ações.
• Eventos internos que abordam temáticas de grande relevância para a sociedade, favorecendo a disseminação do conhecimento.