[Hiring] B2B Commercial Manager - Solutions for HR @Experian

Role Description

Liderar a operação comercial da frente de Negócios Privados, responsável pelas soluções Conheça Seu Colaborador (CSC), Match de Vagas e SalaryFits, com foco em médias e grandes empresas.

A posição será responsável pela gestão dos times de Business Development e SDRs, garantindo execução da estratégia comercial, geração de pipeline, desenvolvimento de oportunidades e atingimento das metas de receita.

Qualifications

• Experiência comprovada em gestão de equipes comerciais B2B (Hunter será considerado diferencial), incluindo liderança de vendedores, Business Developers e/ou SDRs;
• Experiência em vendas consultivas para empresas Enterprise, com ciclos de negociação complexos e múltiplos decisores;
• Experiência em negociação e relacionamento com executivos C-Level;
• Experiência comprovada em vendas para RH;
• Domínio sobre gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores de performance individuais e coletivos;
• Experiência na construção de estratégias Go-To-Market (GTM), incluindo definição de segmentos, contas e públicos prioritários;
• Capacidade de estruturar, desenvolver e escalar operações comerciais, garantindo geração contínua de pipeline qualificado;
• Experiência no acompanhamento do ciclo comercial completo, da prospecção ao fechamento;
• Capacidade de implantar rotinas de gestão, desenvolver equipes e garantir disciplina de execução com foco em resultados;
• Experiência na identificação de gargalos comerciais e implementação de planos de ação para melhoria de performance;
• Histórico de atuação em parceria com áreas como Marketing, Produto e demais stakeholders estratégicos para desenvolvimento de negócios;
• Forte orientação para resultados, gestão por indicadores e execução comercial.

Requirements

• Experiência em comercialização soluções de tecnologia, SaaS ou serviços de dados;
• Conhecimento de metodologias de comerciais, como spin selling, vendas baseadas em valor;
• Experiência em desenvolvimento de vendas através de canais.

Benefits

• Histórico consistente de superação de resultados;
• Experiência na construção ou expansão de operações comerciais em novos mercados.

Company Description

A Experian é uma empresa global de dados e tecnologia que impulsiona oportunidades para pessoas e empresas ao redor do mundo. Atuamos em diversos mercados, como serviços financeiros, saúde, automotivo, agronegócio, seguros, entre outros. A Experian investe em pessoas e em novas tecnologias avançadas para liberar o poder dos dados. Contamos com uma equipe incrível de 25.200 colaboradores em 32 países.

Nossa singularidade é valorizar a sua. A cultura da Experian, centrada nas pessoas, inclusiva e orientada por propósito, é reconhecida por diversos prêmios — incluindo World’s Best Workplaces™ 2025 (Top 25 global da Fortune) e Great Place To Work™ em 26 países, entre outros.

A Experian também se orgulha de ser uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e ação afirmativa.