[Hiring] Key Account Manager Pharmacy @Dexcom

Role Description

Unser Pharmacy-Team entwickelt den Apothekenkanal von Dexcom in Deutschland. Gemeinsam mit unseren Partnerapotheken machen wir kontinuierliche Glukosemessung im Apothekenalltag zugänglich. Als Key Account Manager Pharmacy verantwortest du die vertriebliche Entwicklung deiner Region. Du gewinnst neue Partnerapotheken, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen und baust regionale Kooperationen auf. Du berichtest an den National Sales Lead Pharmacy.

• Du verantwortest die Vertriebsziele für dein gesamtes Gebiet und nutzt Marktdaten und regionale Netzwerke, um gemeinsam mit Inside Sales die richtigen Accounts zu priorisieren.
• Du gewinnst selbstständige Apotheken, Filialverbünde und regionale Apothekenkooperationen als Partner, verhandelst im freigegebenen Rahmen und begleitest den Einstieg in die Zusammenarbeit.
• Du entwickelst regionale Key Accounts mit individuellen Account-Plänen und vereinbarst mit ihnen Maßnahmen für den Abverkauf von Dexcom Produkten.
• Du koordinierst Produktschulungen, Zertifizierungen und Patientenaktionstage und unterstützt Apothekenteams dabei, die Beratung zu Dexcom-Produkten in ihren Alltag zu integrieren.
• Du begleitest Partnerapotheken bei der Umsetzung des Dexcom-Serviceangebots.
• Du übernimmst qualifizierte Leads von Inside Sales und setzt mit Außendienst, Marketing und Training gemeinsame Maßnahmen vor Ort um.

Qualifications

• Du bringst Vertriebserfahrung im deutschen Apothekenmarkt mit, etwa im Apothekenaußendienst oder im Key Account Management.
• Du verstehst, wie Inhaberinnen und Inhaber, Filialleitungen und Apothekenkooperationen entscheiden. Ein bestehendes regionales Netzwerk ist von Vorteil.
• Du gewinnst Neukunden, verhandelst sicher und entwickelst aus einem ersten Auftrag eine langfristige Kundenbeziehung.
• Du vermittelst Apothekenteams fachliche Inhalte verständlich. Kenntnisse in Diabetes, CGM oder Medizintechnik sind von Vorteil.
• Du organisierst dein Gebiet eigenständig und nutzt Vertriebskennzahlen und CRM-Daten, um Kundenbesuche und nächste Schritte zu planen.
• Du arbeitest positiv und pragmatisch, packst bei Schulungen und Aktionstagen vor Ort mit an und bleibst nach dem ersten Termin verbindlich dran.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und sicher auf Englisch.

Requirements

• Typischerweise wird ein Bachelor-Abschluss und mindestens 8-12 Jahre relevante Erfahrung benötigt.
• Auf diesem Niveau kann ein Abschluss auf Graduiertenebene wünschenswert sein mit 4 Jahren relevanter Erfahrung.

Benefits

• Einen Platz in der ersten Reihe beim Einsatz von lebensverändernder CGM-Technologie.
• Attraktive Zusatzleistungen und Benefits.
• Wachstumschancen auf globaler Ebene.
• Zugang zur Karriereentwicklung durch interne Weiterbildungsprogramme und/oder Übernahme von externen Ausbildungskosten entsprechend des persönlichen Entwicklungsplans.
• Regelmäßige tägliche Dienstreisen innerhalb des Gebiets mit gelegentlichen Übernachtungen.

Company Description

Dexcom Corporation (NASDAQ: DXCM) ist ein Pionier und weltweit führend im Bereich der kontinuierlichen Glukoseüberwachung (CGM). Dexcom begann als kleines Unternehmen mit einem großen Traum: Die Art und Weise, wie Diabetes behandelt wird, für immer zu verändern. Informationen und Erkenntnisse zugänglich zu machen, die zu besseren gesundheitlichen Ergebnissen führen. Heute, 25 Jahre später, haben wir eine ganze Branche geprägt – und wir stehen erst am Anfang.

Wir erweitern unsere Vision über Diabetes hinaus, um Menschen zu befähigen, ihre Gesundheit selbst in die Hand zu nehmen. Das bedeutet: personalisierte, umsetzbare Erkenntnisse, die darauf abzielen, wichtige gesundheitliche Herausforderungen zu lösen. Unser Ziel bleibt: Die menschliche Gesundheit zu verbessern.

Angetrieben werden wir von Tausenden ehrgeiziger, leidenschaftlicher Menschen weltweit, die wie Kämpfer darum ringen, das Vertrauen unserer Kundinnen und Kunden zu gewinnen – durch Zuhören, Integrität, große Visionen und Verlässlichkeit. Wir haben bereits Millionen Leben verändert – und sind bereit, Millionen weitere zu verändern.

Unsere Zukunftsvision ist es, ein führendes Unternehmen im Bereich der Gesundheitstechnologie für Verbraucher zu werden, während wir weiterhin Lösungen für ernsthafte Gesundheitsprobleme entwickeln.