[Hiring] Key Account Executive @Viatris

Role Description

O KAE é o dono do plano econômico e estratégico da conta. Combina análise, negociação, navegação multistakeholder e execução; relacionamento é meio, não resultado.

• Inteligência de conta e gestão analítica
  • Construir o mapa de vendas e estoque.
  • Consolidar por cliente e SKU vendas, consumo, estoque, pedidos em aberto, cobertura em dias, ruptura e risco de vencimento.
  • Gerar insights acionáveis.
  • Analisar preço líquido, margem, mix, participação, concorrência, rentabilidade e desempenho contratual, convertendo desvios em planos de ação.
  • Comunicar decisões.
  • Produzir dashboards, business reviews e apresentações executivas em PowerPoint; manter CRM, pipeline e premissas atualizados.
• Estratégia e navegação multistakeholder
  • Construir o Key Account Plan.
  • Segmentar contas por potencial, rentabilidade, risco e valor estratégico; definir objetivos, oportunidades, recursos, marcos e contramedidas.
  • Mapear o ecossistema decisório.
  • Desenvolver relacionamentos éticos com Compras/Suprimentos, Farmácia, Logística, Finanças, Administração, alta liderança e áreas clínicas quando aplicável.
  • Atuar como voz do cliente.
  • Traduzir prioridades, barreiras e mudanças do mercado em recomendações para as áreas internas, respeitando autonomia clínica e compliance.
• Compras, licitações e contratos
  • Antecipar oportunidades.
  • Acompanhar solicitações, cotações privadas, concorrências eletrônicas, padronizações, renovações e licitações, qualificando potencial, prazo e risco.
  • Gerenciar contratos privados.
  • Compreender condições de volume e preço, descontos, reajustes, pagamento, serviço, lead time, devoluções/vencimentos, penalidades, vigência e governança.
  • Orquestrar respostas comerciais.
  • Atuar com Licitações, Financeiro, Jurídico, Customer Service e Supply na decisão go/no-go, proposta, negociação e execução pós-contrato.
• Venda baseada em valor e parcerias
  • Diferenciar categorias commoditizadas.
  • Deslocar a conversa do preço unitário para disponibilidade, previsibilidade, nível de serviço, redução de rupturas e vencimentos, eficiência e custo total da conta.
  • Negociar com disciplina de valor.
  • Vincular concessões a contrapartidas mensuráveis de volume, mix, prazo, share, forecast, pagamento ou duração, protegendo margem.
  • Desenvolver planos conjuntos.
  • Quando aplicável, estruturar Joint Business Plan (JBP) com objetivos, iniciativas, responsáveis, indicadores e business reviews periódicos.
• Forecast, execução e liderança matricial
  • Construir forecast por conta e SKU.
  • Combinar histórico, consumo, estoque em dias, contratos, sazonalidade e pipeline, revisando acurácia e desvios com Demand/Supply.
  • Proteger abastecimento e pós-venda.
  • Antecipar ruptura, excesso e vencimento; acompanhar pedido, entrega, faturamento, ativação contratual, consumo e ocorrências com clientes e distribuidores.
  • Liderar o time da conta.
  • Conectar áreas internas, definir responsabilidades e prazos, acompanhar compromissos e cumprir políticas, SOPs e regras de compliance.

Qualifications

• Formação: Superior completo em Farmácia, Administração, Economia, Marketing, áreas da saúde ou correlatas.
• Experiência: Mínimo de 5 anos na indústria farmacêutica ou de saúde, com atuação relevante em contas hospitalares, contratos privados e negociações complexas.
• Mercado hospitalar: Conhecimento de redes privadas e, quando aplicável, modelos público e filantrópico; compras, distribuidores, contratos, cotações/licitações e acesso.
• Visão econômico-financeira: Domínio de preço, margem, estoque em dias, forecast, rentabilidade e performance contratual; familiaridade com CMED é desejável.
• Dados e apresentações: Excel avançado, PowerPoint avançado e CRM; Power BI é diferencial.
• Diferenciais: Vivência com portfólios comoditizados, JBP, business reviews e projetos de venda baseada em valor.

Benefits

• Remuneração competitiva.
• Benefícios.
• Ambiente inclusivo onde você pode utilizar suas experiências, perspectivas e habilidades para nos ajudar a impactar a vida dos outros.

Company Description

Viatris is a global healthcare company uniquely positioned to bridge the traditional divide between generics and brands, combining the best of both to more holistically address healthcare needs globally. With a mission to empower people worldwide to live healthier at every stage of life, we provide access at scale, currently supplying high-quality medicines to approximately 1 billion patients around the world annually and touching all of life's moments, from birth to the end of life, acute conditions to chronic diseases.