[Hiring] Junior Salesperson @Netwire Global

Role Description

Como Vendedor você irá:

• Atuar em todo o ciclo de vendas, desde a prospecção e desenvolvimento de novos clientes até a expansão de contas.
• Conduzir negociações consultivas, identificando necessidades de negócio e apresentando soluções da empresa.
• Colaborar com outros profissionais na definição de escopos, apresentação de propostas e negociação.
• Construir relacionamentos de longo prazo.

As suas principais atividades serão:

• Identificar e prospectar novos clientes utilizando diferentes canais de abordagem, como LinkedIn, telefone, e-mail, networking, feiras e eventos.
• Planejar e executar cadências de prospecção e relacionamento, buscando gerar familiaridade, conexão e oportunidades comerciais com potenciais clientes.
• Realizar reuniões com leads e clientes por telefone, on-line e presencialmente, apresentando as soluções de forma consultiva.
• Aplicar metodologia SPIN Selling e Sandler Sales durante reuniões com clientes buscando compreender suas necessidades e desafios de negócio.
• Qualificar leads e oportunidades comerciais, alimentando o pipeline a níveis que tragam previsibilidade de resultado.
• Apoiar a elaboração e apresentação de propostas comerciais, em conjunto com a liderança e as áreas responsáveis pela construção das soluções.
• Participar das negociações comerciais e acompanhar as oportunidades até o fechamento, com apoio da liderança nas negociações de maior complexidade.
• Realizar follow-ups estruturados, mantendo o relacionamento com os potenciais clientes e promovendo o avanço das oportunidades ao longo do ciclo comercial.
• Acompanhar e se inteirar de todos os pontos de contato da organização com o cliente, como por exemplo, entrega de projeto, reuniões de post-mortem.
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, inclusive por meio de visitas presenciais, buscando fortalecer vínculos e identificar novas oportunidades.
• Identificar oportunidades de crescimento em clientes existentes e reativação de clientes inativos.
• Desenvolver estratégias de vendas para contas especiais.
• Organizar e manter atualizadas as informações de leads, clientes e oportunidades no CRM.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em: Administração, Gestão Comercial, Relações Públicas, Marketing, Comunicação ou áreas correlatas.
• Experiência com prospecção ativa, qualificação de leads, uso de AI para ganho de performance, relacionamento comercial e utilização de CRM.
• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas B2B de serviços, prospecção e desenvolvimento de oportunidades.
• Experiência com vendas relacionais.
• Disponibilidade para realizar visitas em clientes.
• Residir em Campinas ou região.

Requirements

• Informática avançada.
• Experiência com Cold Calls e Cold Mail.
• Conhecimento em ferramentas de prospecção e CRM.
• Conhecimento em SPIN Selling e Sandler Sales.
• Conhecimento em Social Selling.

Benefits

• Trabalho 100% remoto.
• Vale Alimentação e Refeição: R$41,00 por dia trabalhado.
• Auxílio Home Office: R$80,00 pagos mensalmente em folha.
• Assistência Médica: 80% do valor do colaborador é custeado pela empresa. (Após 90 dias de experiência).
• Assistência Odontológica: opcional e custeado pelo colaborador. (Após 90 dias de experiência).
• Programa de indicações: Valor por talento indicado.
• Day Off: Você poderá aproveitar o dia do seu aniversário da maneira que preferir.
• Total Pass: Para cuidar da sua saúde e bem-estar.
• PPLR: 1 salário mensal (mediante o atingimento da meta da organização).
• Auxílio educação: Cursos, certificações e eventos de sua área de atuação.
• Suporte e Equipamentos: nós fornecemos os equipamentos necessários para o seu trabalho, notebook configurado e com os sistemas necessários, cadeira ergonômica, mesa e acessórios.