[Hiring] Junior Pre-Sales Analyst @Aurum

Role Description

Dentro do time Comercial sua missão será:

• Identificar, qualificar e desenvolver oportunidades comerciais por meio de estratégias inbound e outbound, conectando potenciais clientes ao Themis, contribuindo para a geração de novos negócios para o time de vendas.

Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Responsibilities

• Realizar o primeiro contato com leads inbound gerados pelas ações de marketing, garantindo agilidade no tempo de resposta.
• Executar prospecção ativa (outbound) via telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp, seguindo cadências previamente definidas.
• Pesquisar e mapear escritórios de advocacia e departamentos jurídicos corporativos aderentes ao ICP do Themis.
• Identificar dores, desafios e contexto operacional dos potenciais clientes, com foco em entender o cenário atual de gestão jurídica.
• Realizar a qualificação inicial das oportunidades, aplicando critérios definidos pelo time comercial.
• Agendar reuniões de demonstração para os executivos de vendas.
• Registrar e atualizar todas as interações e informações no CRM, mantendo o pipeline organizado e confiável.
• Apoiar a construção e higienização das listas de prospecção.
• Acompanhar seus próprios indicadores de produtividade e conversão (contatos realizados, taxas de resposta, reuniões agendadas).
• Participar de treinamentos sobre o produto, mercado jurídico e técnicas de prospecção.

Qualifications

• Experiências prévias: Atuado como Pré Venda (BDR ou SDR) em empresa de tecnologia (sem tempo mínimo) ou vivência com pré-venda inbound ou outbound sales;
• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas.
• Experiência com prospecção via LinkedIn, telefone ou e-mail.
• Ter experiência em qualificação de leads via multicanais.
• Conhecimentos Técnicos (Hard Skills): Possuir conhecimentos em Metodologia SPIN Selling e BANT; Habilidade para conduzir conversas investigativas;

Requirements

• É um diferencial se você tiver atuado em LawTech/LegalTech;
• Vivência em rotinas jurídicas;
• Já ter trabalhado em operações Inbound e Outbound B2B.

Benefits

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral.
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: descontos para os idiomas de inglês e espanhol.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo.
• Auxílio Posto de Trabalho: R$ 2.400,00 para local de trabalho em sua casa.
• Folga de Aniversários: Um dia inteirinho de day off no mês de seu aniversário.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais!