[Hiring] Enterprise Account Executive @SalesPotentials

Role Description

In a nutshell: Dich erwartet ein international wachsendes SaaS-Unternehmen, das AI, Daten und Personalisierung verbindet, um Customer Engagement neu zu gestalten. Innovation, internationales Wachstum und eine ambitionierte High-Performance-Kultur stehen dabei im Mittelpunkt.

• Full Sales Cycle & Closing:
  • Du steuerst deine Deals eigenverantwortlich vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
  • Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von Prospecting und Akquise bis zu Verhandlung und Closing.
  • Durchführung überzeugender Produkt-Demos und Präsentationen.
  • Entwicklung passender Angebote und überzeugender Value Propositions.
• Business Development & Pipeline:
  • Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust deine Pipeline kontinuierlich aus.
  • Gewinnung neuer Kunden und Erschließung relevanter Marktpotenziale.
  • Enge Zusammenarbeit mit dem SDR-Team bei der Entwicklung qualifizierter Opportunities.
  • Mitgestaltung innovativer Outbound-Strategien.
• Forecasting & Sales Performance:
  • Du steuerst deinen Vertrieb datenbasiert und mit klarem Blick auf deine Ziele.
  • Verantwortung für eine aktuelle und strukturierte Sales-Pipeline.
  • Erstellung realistischer Umsatz- und Sales-Forecasts.
  • Kontinuierliche Beobachtung von Markt-, Produkt- und Wettbewerbsentwicklungen.
• Zusammenarbeit & Stakeholder Management:
  • Du arbeitest vernetzt und bringst unterschiedliche Teams zusammen.
  • Enge Zusammenarbeit mit Sales, Marketing und Partner Success.
  • Professionelle Kommunikation mit relevanten Stakeholdern während des gesamten Sales Cycles.

Qualifications

• B2B Sales Erfahrung:
• Mindestens 3 Jahre Erfahrung in einer quota-tragenden Sales-Rolle, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen und Übertreffen von Umsatzzielen.
• Erfahrung in eCommerce, Retail oder Banking von Vorteil.
• Consultative Selling & Abschlussstärke:
• Erfahrung mit beratungsorientierten Sales-Prozessen.
• Sicher in Verhandlungen und Präsentationen.
• Gutes Verständnis für Marktanalyse und vertriebliche Zusammenhänge.
• Kommunikation & Auftreten:
• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsstärke.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
• Mindset & Arbeitsweise:
• Ausgeprägtes Ownership- und Growth-Mindset.
• Zielorientierte, strukturierte und eigenständige Arbeitsweise.
• Fähigkeit, erfolgreich cross-funktional zu arbeiten.
• Erfahrung mit CRM-Systemen von Vorteil.
• Hochschulabschluss in Business, Marketing oder einem vergleichbaren Bereich.

Benefits

• Equity & Ownership:
  • Möglichkeit zur Unternehmensbeteiligung über das ESOP-Programm.
  • Internationale High-Performance-Kultur mit viel Eigenverantwortung.
• Learning & Development:
  • Interne Trainings zu AI, Coding, Fremdsprachen und weiteren Skills.
  • Zugang zu LinkedIn Learning, MasterClass, Blinkist, Spotify und CloudGuru.
• Internationales Umfeld:
  • Mehr als 1.500 Mitarbeitende aus über 50 Nationalitäten.
  • Internationale Zusammenarbeit über mehr als 30 Standorte hinweg.
  • Regelmäßige globale Retreats und Team-Events.
• Culture & Impact:
  • Möglichkeiten für Volunteering und Social-Impact-Projekte.
  • Mitarbeiterempfehlungsprogramm mit attraktiven Referral-Boni.
  • Diverse und internationale Unternehmenskultur mit hohem Gestaltungsspielraum.