[Hiring] Director Sales Growth @Tüv Süd Ag

Role Description

• Steuerung & Sales Governance
  • Definition, Entwicklung und Umsetzung einer globalen Vertriebsstrategie, die auf die Wachstumsziele der Sustainability Business Unit (SUS BU) sowie der regionalen Gesellschaften abgestimmt ist.
  • Verantwortung für die globale Vertriebspipeline und die konsolidierte Umsatzprognose, einschließlich Pipeline-Governance, Opportunity-Management und regionaler Business Reviews.
  • Schaffung von Transparenz hinsichtlich Pipeline-Qualität, Conversion-Raten, Vertriebsleistung und Wachstumszielen sowie Identifizierung und Schließung von Leistungslücken gemeinsam mit regionalen Führungskräften.
  • Steuerung und Koordination globaler Cross-Selling-Aktivitäten über Gesellschaften, Servicebereiche und Regionen hinweg sowie Ausrichtung der Vertriebsressourcen auf definierte Wachstumsprioritäten.
  • Funktion als zentraler kommerzieller Ansprechpartner auf Führungsebene für das regionale Management und die Vertriebsteams.
• Steuerung der Vertriebsleistung
  • Definition und Entwicklung standardisierter Vertriebsberichte, Dashboards und Business Reviews.
  • Analyse von Vertriebseffektivität, Preisgestaltung, Projektwirtschaftlichkeit, Conversion-Raten und Produktivität.
  • Benchmarking der Vertriebsleistung und Ableitung von Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Wachstum.
• Strategische Geschäftsentwicklung & Key Pursuits
  • Identifikation, Entwicklung und Qualifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten; Übergabe etablierter Service-Opportunities sowie Unterstützung regionaler Teams bei Schlüsselkunden, bedeutenden lokalen Projekten und Kundenbeziehungen.
  • Aufbau von Beziehungen auf Top-Management-Ebene, Gewinnung neuer globaler Kunden und Entwicklung globaler Partnerschaften in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Gesellschaften.
  • Leitung und erfolgreicher Abschluss gesellschaftsübergreifender, internationaler Geschäftschancen sowie globaler Partnerschaften in enger Zusammenarbeit mit den beteiligten Einheiten.
  • Fachliche Führung und Coaching von Vertriebsteams mit klaren Erwartungen hinsichtlich Neukundengewinnung, Pipeline-Qualität, Conversion und Wachstum.
• Wachstum digitaler und plattformbasierter Geschäftsmodelle
  • Definition und Entwicklung von Go-to-Market-Strategien sowie skalierbaren Vertriebsmodellen für digitale und technologiegestützte Nachhaltigkeitslösungen.
  • Beschleunigung wiederkehrender Umsatzmodelle (Recurring Revenue) und Förderung von Cross-Selling innerhalb des erweiterten Nachhaltigkeitsportfolios.
  • Zusammenarbeit mit dem Decarbonization Centre of Excellence, um innovative Lösungen erfolgreich am Markt zu platzieren.
• Umsetzung von Wachstumsinitiativen in den Regionen
  • Vorantreiben regionaler Wachstumsprioritäten und regionsübergreifender Initiativen mit konsequenter Nachverfolgung.
  • Sicherstellung, dass strategische Geschäftschancen die erforderliche Sichtbarkeit, Ressourcen und Managementaufmerksamkeit erhalten.
  • Beseitigung von Umsetzungsbarrieren und Skalierung erfolgreicher Vertriebspraktiken über alle Regionen hinweg.
• Marktentwicklung & Ökosystem-Management
  • Stärkung der Position von TÜV SÜD im Nachhaltigkeits- und Dekarbonisierungsökosystem durch gezielte Branchen- und Marktaktivitäten.
  • Identifizierung neuer Marktpotenziale und Aufbau belastbarer Beziehungen zu Kunden, Partnern, Investoren, Regulierungsbehörden und Standardsetzungsgremien.

Qualifications

• Mehr als 10 Jahre Berufserfahrung in den Bereichen kommerzielle Führung, Business Development, Sales Excellence oder Wachstumsmanagement in einer internationalen Matrixorganisation.
• Nachweisbare Erfolge bei der Gewinnung bedeutender Kunden und Projekte, dem Aufbau leistungsfähiger Vertriebspipelines sowie der nachhaltigen Steigerung von Umsatzwachstum.
• Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams sowie in der Etablierung wirksamer Vertriebssteuerung, Governance-Modelle und Performance-Management-Prozesse.
• Fundierte Fachkenntnisse und ein belastbares Netzwerk in den Bereichen Nachhaltigkeit, Dekarbonisierung, Energie, Industriedienstleistungen, digitale Lösungen oder angrenzenden Märkten.
• Erfahrung im Einsatz KI-gestützter Vertriebstools und -methoden zur Verbesserung von Kundenakquise, Pipeline-Management, Kundeninteraktion und Vertriebseffizienz.
• Starke Fähigkeiten im Umgang mit Führungskräften und Kunden auf Executive-Ebene, auch ohne direkte Weisungsbefugnis, kombiniert mit ausgeprägtem kaufmännischem Urteilsvermögen und analytischer Stärke.
• Praxisorientierte Erfahrung in der Geschäftsentwicklung und strategischen Neukundengewinnung sowie souveränes Auftreten, exzellentes Stakeholder-Management und Führungskompetenz.
• Fähigkeit, strategische Konzepte in konsequente Umsetzung zu überführen, verbunden mit unternehmerischem Denken und operativer Disziplin.

Benefits

• Flexible Arbeitszeiten: Unsere flexiblen Arbeitszeiten ermöglichen es Ihnen, Ihre Arbeitszeit an Ihre persönlichen Bedürfnisse anzupassen.
• Sonderzahlungen: Neben einem marktgerechten Gehalt bieten wir attraktive Sonderzahlungen wie z. B. eine Konzernerfolgsprämie oder andere leistungsorientierte Gehaltsbestandteile.
• Betriebliches Gesundheitsmanagement: Unser betriebliches Gesundheitsmanagement umfasst u.a. den E-Gym Wellpass, der Ihnen Zugang zu einer Vielzahl von Fitness- und Gesundheitsangeboten bietet, sowie eine betriebliche Altersvorsorge, die Ihnen hilft, für Ihre Zukunft vorzusorgen.
• Weitere Benefits: Erfahren Sie mehr über unsere zahlreichen weiteren Benefits unter hier .