[Hiring] CTV Sales Manager @Endavant

Role Description

Buscamos un CTV Sales Manager para integrarse al equipo de Mediam Group en Colombia. Esta posición es responsable de liderar la estrategia comercial y acelerar las ventas de nuestro inventario de Connected TV (CTV), con foco principal en ViX y PowerTV. Su objetivo central es prospectar, negociar y cerrar acuerdos de alto valor con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.

El perfil ideal combina una sólida trayectoria en ventas B2B de medios digitales y AdTech, visiones consultivas orientadas al retorno de inversión (ROI) y capacidad para traducir datos y métricas complejas de CTV en soluciones estratégicas para los clientes.

Ubicación: Colombia

Modalidad: Remota

Responsibilities

• Prospección y gestión del pipeline comercial
  • Identificar activamente marcas, agencias de medios y anunciantes clave en el mercado colombiano para publicidad en plataformas de CTV (ViX y PowerTV).
  • Calificar oportunidades, gestionar primeras reuniones de alto nivel y mantener un pipeline comercial activo y bien estructurado.
  • Diseñar propuestas comerciales personalizadas orientadas al impacto de negocio y al ROI de los clientes.
• Negociación y cierre de acuerdos
  • Liderar procesos de negociación comercial (tarifas, modelos de compra, volúmenes) con un enfoque consultivo y de beneficio mutuo.
  • Formalizar acuerdos comerciales sostenibles que garanticen relaciones a largo plazo con anunciantes y agencias.
  • Acompañar el ciclo completo de venta hasta la puesta en marcha de las campañas.
• Visión de mercado e inteligencia competitiva
  • Monitorear activamente las tendencias del ecosistema CTV, tecnologías AdTech emergentes y acciones de la competencia en Colombia y LATAM.
  • Generar insights de mercado que permitan perfeccionar la propuesta de valor y el posicionamiento de la oferta comercial de Mediam Group.
  • Identificar nuevas oportunidades de inventario o alianzas dentro de la región.
• Articulación interna y seguimiento de campañas
  • Colaborar de forma transversal con los equipos de Ad Operations, Producto y Marketing para asegurar la correcta ejecución y entrega de las campañas.
  • Actuar como punto de contacto principal entre el cliente y los equipos internos ante necesidades estratégicas.
  • Monitorear el rendimiento de las cuentas activas, elaborando proyecciones de venta, análisis de performance y reportes ejecutivos para la dirección comercial.

Technical Requirements

• Ecosistema AdTech y CTV:
  • Conocimiento profundo de DSPs (DV360, The Trade Desk, Amazon DSP), SSPs (Magnite, Xandr, PubMatic) y ad servers (Google Ad Manager).
• Formatos y modelos de compra:
  • Familiaridad con el entorno CTV (Smart TVs, Roku, Apple TV), formatos de video (VAST, VMAP) y modalidades de compra (PMP, Programmatic Guaranteed, Venta Directa).
• Métricas publicitarias:
  • Dominio de KPIs clave de video digital como VCR, Brand Lift, Reach & Frequency y atribución cross-channel.
• Herramientas de gestión:
  • Manejo de plataformas CRM (Salesforce o similares) y herramientas analíticas (Excel/Google Sheets avanzado, Tableau, Looker Studio).

Experience Required

• Formación académica:
  • Profesional en Mercadeo, Publicidad, Administración, Comunicación, Ingeniería en Sistemas o carreras afines (deseable especialización en medios digitales o ventas B2B).
• Ventas B2B en medios digitales:
  • Experiencia comprobable en desarrollo de negocios, comercialización de medios digitales o venta de soluciones AdTech.
• Relacionamiento comercial:
  • Red de contactos activa o experiencia directa trabajando con agencias de medios y anunciantes directos en el mercado colombiano.
• Sector CTV / Video:
  • Deseable experiencia comercial previa comercializando video digital o Connected TV.

Key Competencies

• Orientación a resultados:
  • Enfoque constante en el cumplimiento de cuotas de ventas y crecimiento de cuentas.
• Pensamiento estratégico y analítico:
  • Capacidad para estructurar propuestas basadas en datos y traducir requerimientos técnicos del cliente en oportunidades comerciales.
• Negociación y comunicación consultiva:
  • Habilidad para transmitir la propuesta de valor con claridad ante tomadores de decisión y cerrar acuerdos de alto impacto.
• Autonomía y proactividad:
  • Iniciativa para gestionar el mercado asignado, anticiparse a cambios en la industria y activar nuevas oportunidades sin supervisión continua.

Benefits

• Compensación competitiva con planes reales de crecimiento profesional.
• Trabajar en la frontera del ecosistema CTV y programático en LATAM, con acceso a las plataformas y partners más relevantes de la industria.
• Nuestra cultura corporativa se sustenta en valores como el accountability, la productividad, la mejora continua y la innovación.
• Somos un equipo internacional que se fortalece en la diversidad, se apoya y crece en unidad.
• Nos comprometemos contigo a llevar un proceso de atracción, selección y evaluación transparente, alineado a la igualdad de oportunidades.