[Hiring] Corporate Accounts & GPO Manager @Hamilton Medical

Role Description

Hier hat deine Arbeit echte Wirkung. Jede Verbesserung, die du mitgestaltest, trägt dazu bei, die respiratorische Versorgung von Patientinnen und Patienten auf der ganzen Welt weiter zu verbessern.

• Strategische Entwicklung und Betreuung national relevanter Corporate Accounts, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und GPOs für die Bereiche Klinik und EMS in Deutschland
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu zentralen Entscheidungsträgern sowie Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
• Verhandlung und Weiterentwicklung von Rahmenverträgen, Konditionen, Servicevereinbarungen und strategischen Kooperationsmodellen
• Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen sowie Analyse von Beschaffungsstrukturen, Wettbewerbspositionen und Investitionszyklen
• Enge Zusammenarbeit mit den regionalen Sales Teams bei strategischen Opportunities, Ausschreibungen, Produktpräsentationen und komplexen Kundenprojekten
• Systematische Entwicklung und Nachverfolgung der Sales Pipeline einschließlich Forecasting, CRM-Dokumentation sowie Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. Studium (z.B. Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft, Medizintechnik)
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb bzw. Key Account Management in der Medizintechnik, idealerweise in der Akut-, Intensiv- oder Beatmungsmedizin
• Erfahrung in der strategischen Betreuung und Entwicklung von Großkunden, Klinikgruppen, Einkaufsgemeinschaften und/oder GPOs sowie sehr gutes Verständnis komplexer Beschaffungs- und Ausschreibungsprozesse
• Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsstärke sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern
• Strategische, analytische und unternehmerische Denkweise sowie eine selbstständige und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb Deutschlands und gelegentlichen internationalen Meetings

Benefits

• International tätiges Unternehmen mit spannender Geschichte
• Flexible, familienfreundliche Arbeitszeiten
• Offene Unternehmenskultur mit flachen Hierarchien
• Betriebliche Altersvorsorge
• Jobrad und 'Corporate Benefits'
• Firmenwagen
• Umfangreiche Fortbildungsmöglichkeiten

Company Description

Teilst du unsere Werte und fühlst du dich in einem kollegialen, innovativen und bodenständigen Umfeld zu Hause? Bei Hamilton bieten wir nicht nur ein motivierendes Arbeitsumfeld, sondern auch sinnstiftenden Arbeit und zeitgemässe Arbeitsbedingungen. Unsere Du-Kultur fördert eine offene Kommunikation und ein angenehmes Miteinander. Werde Teil eines Teams, in dem deine Kompetenzen geschätzt werden und Raum für innovative Ideen geschaffen wird.