[Hiring] Commercial Leader @Datamac Sas

Role Description

Se requiere Líder Comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y participación en la zona asignada. El cargo será responsable de gestionar clientes clave y fortalecer la ejecución comercial. Se busca garantizar el crecimiento comercial mediante análisis de indicadores y coordinación transversal.

El enfoque principal será la gestión de clientes clave, el análisis de KPIs y la coordinación con mercadeo, operaciones, logística y cartera para maximizar el impacto en ventas, recaudo, margen y participación.

Responsibilities

• Asegurar el cumplimiento de los presupuestos de ventas, recaudo y margen en la zona o segmento asignado.
• Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con clientes clave identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
• Diseñar e implementar planes de ejecución comercial y trade marketing para potenciar la presencia y el rendimiento de los productos o servicios.
• Analizar y monitorear los KPIs comerciales (ej. ventas, rotación, participación de mercado, satisfacción del cliente) para identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
• Coordinar y alinear las actividades comerciales con las áreas de mercadeo, operaciones, logística y cartera para garantizar una ejecución fluida y eficiente.
• Elaborar y presentar reportes periódicos sobre la gestión comercial, resultados y proyecciones a la gerencia.
• Identificar tendencias del mercado y de la competencia para adaptar la estrategia comercial y mantener la ventaja competitiva.

Qualifications

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o áreas afines. Se puede considerar formación Tecnológica con experiencia comprobada en gestión comercial y liderazgo de clientes clave.
• Experiencia mínima de 3 años en roles de liderazgo comercial, gestión de ventas y manejo de clientes clave.
• Dominio avanzado de Microsoft Excel para análisis de datos y elaboración de reportes.
• Experiencia en el uso de herramientas CRM comerciales para la gestión de relaciones con clientes.
• Conocimiento y experiencia en el uso de Power BI o herramientas similares para el análisis de indicadores comerciales.
• Capacidad demostrada para definir y ejecutar estrategias comerciales orientadas a resultados medibles como presupuesto de ventas, recaudo, margen, conversión, rotación y participación de mercado.
• Habilidad para coordinar acciones con áreas transversales como mercadeo, operaciones, logística y cartera.

Requirements

• Nivel de educación: Profesional
• Sectores laborales: Compras y comercio exterior, Ventas, Servicio al cliente y afines
• Cargo: Coordinador

Other Skills

• Habilidades técnicas:
• Microsoft Excel
• CRM comercial
• Power BI
• Herramientas de reportes comerciales