[Hiring] Commercial Leader @Iluma

Role Description

Buscamos una persona que nos ayude a acelerar el crecimiento de Vitamix en Colombia, desarrollando nuevas oportunidades dentro del ecosistema de salud y el canal institucional.

Este reto es para alguien que conozca el mercado, sepa cómo abrir puertas y, sobre todo, cómo convertir oportunidades de acceso en negocio.

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades con EPS/EAPB, IPS, entes territoriales, secretarías de salud y otros actores institucionales.
• Gestionar procesos de acceso, codificación, parametrización, contratación y licitaciones que permitan ampliar la presencia de Vitamix.
• Construir y fortalecer relaciones con actores clave del ecosistema de salud, convirtiéndolas en ventas recurrentes y crecimiento rentable.
• Construir y ejecutar planes de negocio con distribuidores y aliados comerciales, haciendo seguimiento a resultados e identificando oportunidades de mejora.
• Explorar nuevas oportunidades por regiones, canales y tipos de cliente, poniendo a prueba iniciativas que nos permitan seguir construyendo nuestro modelo de crecimiento.
• Gestionar el pipeline y hacer seguimiento a los principales indicadores comerciales, de acceso, continuidad y cartera.

Qualifications

• 5 a 8 años de experiencia en industria farmacéutica, nutrición clínica, dispositivos médicos o sectores relacionados con el ecosistema de salud en Colombia.
• Experiencia en Market Access, canal institucional, KAM institucional o desarrollo de negocios en salud.
• Experiencia real trabajando con EPS/EAPB, IPS, distribuidores y/u operadores logísticos.
• Haber participado directamente en procesos de codificación, parametrización y/o contratación dentro del sistema de salud.
• Fuerte orientación comercial y experiencia convirtiendo oportunidades en resultados de negocio.
• Conocimiento práctico del sistema de salud colombiano y del canal institucional.
• Experiencia trabajando a través de distribuidores, aliados o fuerzas comerciales.
• Disponibilidad para una gestión activa en campo y relacionamiento permanente con los actores del mercado.