[Hiring] Commercial Director France @TSC Life

Role Description

Rejoignez une entreprise reconnue sur son marché et prenez la responsabilité du développement commercial de l'activité en France. Véritable membre clé de l'organisation, vous définirez et déploierez la stratégie commerciale nationale afin de soutenir une croissance rentable et durable, tout en renforçant notre position auprès des acteurs majeurs du secteur de la santé.

Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale de la France et pilotez l'ensemble de l'activité commerciale afin d'atteindre nos ambitions de croissance.

• Développer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale permettant d’atteindre les objectifs de l’organisation en matière de ventes, de chiffre d’affaires, de marge et de contribution commerciale.
• Piloter la force de vente :
• Définir les objectifs commerciaux.
• Coordonner les plans d’action.
• Superviser les activités et les performances de l’équipe commerciale.
• Suivre l’atteinte des objectifs.
• Évaluer les performances de l’équipe commerciale.
• Prévoir les volumes de ventes.
• Développer et maintenir des relations commerciales efficaces avec les principaux décideurs chez les clients directs et les comptes clés.
• Collaborer avec les autres fonctions de l’entreprise, notamment le Marketing, le Service Clients, les Achats, la Finance, la Qualité et les Opérations, afin de garantir l’atteinte des objectifs commerciaux et un soutien efficace aux équipes.
• Accompagner, former et effectuer des visites clients conjointement avec l’équipe commerciale.
• Analyser les ventes perdues, les comptes clients ainsi que les opportunités commerciales et les risques potentiels.
• Produire les rapports commerciaux dans les délais impartis.
• Contrôler les dépenses et suivre les budgets.
• Développer et entretenir des relations commerciales efficaces avec les décideurs des comptes clés.
• Atteindre les objectifs financiers.
• Autoriser et approuver les devis établis par la force de vente, dans les limites des niveaux de délégation applicables.
• Superviser le service des marchés français.

Qualifications

• Formation supérieure Bac+5 en Commerce ou en Sciences de la Santé.
• Expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction de Direction Commerciale ou de Direction Régionale avec management d'équipes terrain dans l'environnement médical.
• Solide expertise de la vente directe et de la gestion de comptes stratégiques publics et privés.
• Expérience avérée du management et du développement d'équipes commerciales performantes.
• Très bonne connaissance du marché des consommables médicaux et de ses circuits de décision.
• Forte orientation résultats, esprit d'analyse et capacité à piloter la performance.
• Leadership, sens du collectif et excellente capacité à influencer des interlocuteurs de haut niveau.
• Anglais professionnel courant à l'oral comme à l'écrit.

Benefits

• Une fonction stratégique avec un impact direct sur le développement de l'activité France.
• L'opportunité de rejoindre un acteur international reconnu du secteur des consommables médicaux et d'accompagner ses ambitions de croissance.
• Un environnement collaboratif et orienté performance.
• Des conditions d'emploi compétitives : fixe à négocier selon expérience + variable (trimestriel et annuel) + voiture de fonction.