[Hiring] Closer – B2B Sales Executive @Gestalt Cravo Consultoria de RH

Role Description

A Sellentt, empresa especializada em tecnologia e soluções SaaS, busca um profissional para atuar como Closer – Executivo de Vendas B2B, responsável por conduzir oportunidades comerciais qualificadas até o fechamento de novos negócios.

Buscamos um profissional com perfil consultivo, habilidade de negociação e foco em resultados, que consiga compreender as necessidades dos clientes, apresentar soluções tecnológicas de valor e construir relacionamentos comerciais estratégicos.

Objetivo da posição:

• Conduzir o processo de fechamento de vendas, convertendo oportunidades qualificadas em novos clientes por meio de vendas consultivas, diagnóstico de necessidades, negociação estratégica e apresentação das soluções tecnológicas da Sellentt.

Principais responsabilidades:

• Conduzir reuniões comerciais com leads previamente qualificados pela equipe de pré-vendas.
• Identificar necessidades, desafios e oportunidades de negócio dos potenciais clientes.
• Apresentar as soluções da Sellentt de maneira consultiva, destacando benefícios, diferenciais e valor agregado.
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções tecnológicas.
• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até o fechamento dos contratos.
• Gerenciar oportunidades comerciais e acompanhar a evolução do funil de vendas.
• Manter o CRM atualizado, registrando interações, negociações, follow-ups e etapas do processo comercial.
• Atuar em parceria com as equipes de SDR/BDR e demais áreas envolvidas na operação comercial.
• Desenvolver relacionamento com gestores, diretores e tomadores de decisão.
• Acompanhar indicadores de desempenho e contribuir para o atingimento das metas comerciais.
• Compartilhar feedbacks de mercado e oportunidades de melhoria nos processos de vendas.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B.
• Experiência como Closer, Executivo de Vendas, Executivo Comercial, Account Executive ou posições similares.
• Domínio de técnicas de negociação, persuasão e fechamento de negócios.
• Experiência na gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades comerciais.
• Familiaridade com ferramentas de CRM, como HubSpot, Pipedrive, RD Station ou similares.
• Experiência na elaboração de propostas e condução de apresentações comerciais.
• Conhecimento em indicadores e métricas de desempenho comercial.

Requirements

• Experiência no segmento de tecnologia, software ou soluções SaaS.
• Vivência em empresas de tecnologia, startups ou negócios B2B.
• Experiência com vendas de soluções tecnológicas de maior valor agregado.

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de negociação e persuasão.
• Perfil consultivo e habilidade para identificar necessidades dos clientes.
• Orientação para resultados e atingimento de metas.
• Proatividade e autonomia.
• Organização e capacidade de gestão de prioridades.
• Resiliência para lidar com objeções e ciclos de negociação.
• Facilidade para construir relacionamentos comerciais.
• Perfil colaborativo e habilidade para trabalhar em equipe.

Benefits

• Remuneração fixa: R$ 5.000,00 mensais.
• Remuneração variável: Comissões sobre vendas fechadas, conforme política comercial da empresa.
• Contratação: Cooperativa de Trabalho (XCoop) ou Pessoa Jurídica (PJ).
• Jornada: Segunda a sexta-feira, das 08h às 17h.
• Modelo de trabalho: Remoto.
• Ajuda de custo - alimentação: R$ 500,00 mensais.
• Auxílio-educação: R$ 200,00 mensais.