[Hiring] Client Director in Affinity Insurance @W Group

Role Description

W Executive recherche pour l’un de ses clients, un courtier indépendant en forte dynamique, reconnu pour son expertise technique et sa proximité avec ses clients, un Directeur de Clientèle spécialisé en Assurances Affinitaires H/F.

À taille humaine, la structure cultive un modèle entrepreneurial, agile et exigeant, loin des organisations très verticales des grands groupes.

Rattaché à la Direction Commerciale, vos missions principales sont les suivantes :

• Gestion et animation commerciale
  • Piloter et optimiser un portefeuille de programmes d’assurances affinitaires (voyage, annulation, ski/frais de secours, vélos, multisports, etc.).
  • Assurer le suivi opérationnel et financier des contrats : négociation des conditions, tarification, reporting, analyse de la rentabilité.
  • Animer et fidéliser les partenaires (exploitants de remontées mécaniques, comité de ski / fédération, hébergeurs, tour-opérateurs, loueurs, etc.) en proposant des solutions sur-mesure et innovantes.
  • Garantir la qualité de service et la satisfaction client, en collaboration avec les équipes techniques et d’indemnisation.
• Développement commercial
  • Identifier et prospecter de nouveaux partenaires notamment dans les secteurs du sport, tourisme, et loisirs.
  • Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des clients, en lien avec les équipes marketing et souscription.
  • Négocier et signer de nouveaux contrats, en veillant à la rentabilité et à la pérennité des partenariats.
  • Représenter l’entreprise lors d’événements, salons, ou réunions avec les acteurs locaux et régionaux.
• Stratégie et développement du réseau
  • Développer et entretenir un réseau d’influence en région, en s’appuyant sur des relations solides avec les acteurs du sport, du tourisme et de l’économie locale.
  • Participer à la définition de la stratégie commerciale pour les assurances affinitaires, en proposant des axes de croissance et d’innovation.
  • Collaborer avec les équipes internes (marketing, technique, juridique) pour adapter l’offre aux attentes du marché.

Qualifications

• Expérience confirmée (10 ans minimum) dans la vente et/ou la gestion de relations technico-commerciales, idéalement dans le secteur du sport, du tourisme ou des loisirs.
• Excellente maîtrise des techniques de négociation et de gestion de portefeuille clients.
• Autonomie et esprit d’initiative : capacité à piloter des projets de A à Z, à anticiper les besoins et à proposer des solutions proactives.
• Sens du relationnel et du réseau : aptitude à créer et entretenir des relations de confiance avec des partenaires variés.
• Connaissance du secteur de l’assurance et des enjeux et spécificités des assurances affinitaires est un plus.

Requirements

• Tempérament commercial et compétiteur : goût du challenge, de la performance et de la conquête de nouveaux marchés.
• Profil politique et influent : capacité à naviguer dans des environnements complexes, à fédérer et à convaincre.
• Réseau important en région : connaissance des acteurs locaux (clubs, institutions, entreprises) en Haute-Savoie et en Savoie.
• Rigueur, organisation et résistance au stress : gestion de multiples dossiers en parallèle, avec des échéances serrées.
• Dynamisme et autonomie.

Formation

• Formation supérieure (Bac+5) en commerce, marketing, techniques de vente ou équivalent.

Conditions et avantages

• Poste basé en Haute-Savoie, avec des déplacements fréquents en région et ponctuels en France.
• Rémunération attractive : fixe + variable lié aux performances commerciales.
• Avantages : voiture de fonction, téléphone, ordinateur, mutuelle, prévoyance, etc.
• Environnement dynamique : intégration dans une équipe motivée, avec des perspectives d’évolution.

Pourquoi postuler ?

• Rejoindre un groupe dynamique, en pleine croissance, acteur majeur des assurances affinitaires au niveau national.
• Bénéficier d’une grande autonomie et d’une responsabilité élargie sur un portefeuille stratégique.
• Travailler dans un cadre inspirant au cœur des enjeux du sport et du tourisme.
• Contribuer à des projets innovants et à l’expansion de l’entreprise en France et à l’International.

Rémunération proposée

• entre 80 et 110 k€ brut annuel en package.

Niveau d’expérience

• Cadre supérieur.

Secteur

• Assurances.

Type de contrat

• Temps plein.

Compétences

• Locaux.
• Vente.
• Point fort : Aptitude.
• Gestion de portefeuille.
• Prospection.
• Développement commercial.
• Formation.
• Business.