[Hiring] Bilingual Category Sales Specialist @Staples Canada

Role Description

Le spécialiste des ventes de catégorie est responsable du développement et de la croissance des secteurs d’activité de la base de clientèle du marché intermédiaire, au-delà des fournitures de bureau traditionnelles (essentiels pour l’entreprise). Le spécialiste des ventes de catégorie agit à titre de générateur de clients potentiels pour les catégories de croissance assignées au sein de sa région.

Plus précisément, vous serez responsable de:

• Atteindre constamment les objectifs en matière de revenus et de marge brute grâce à une stratégie de vente proactive.
• Négocier au nom de Staples/Bureau en Gros ou de ses marques de marchands assignées pour être le principal fournisseur de fournitures et de services.
• Développer une relation à valeur ajoutée élevée avec les personnes-ressources clés de la base de comptes existants.
• Faire des recherches, vérifier l’admissibilité, négocier et présenter des solutions de ventes appropriées.
• Prospecter et chercher de nouvelles occasions pour des clients hors catégories.
• Diriger la mise en œuvre des entreprises nouvellement acquises.
• Élaborer et exécuter des plans de mise en œuvre pour les solutions de catégorie nouvellement vendues.
• Effectuer des évaluations après la mise en œuvre pour s’assurer que les solutions sont livrées comme promis.
• Mettre régulièrement à jour Salesforce.com et d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle.
• Suivre et gérer toutes les opportunités via Salesforce.com ou d’autres outils de gestion des relations avec la clientèle.

Qualifications

• Diplôme collégial, diplôme universitaire ou expérience équivalente.
• Esprit d’initiative et axé sur les résultats.
• Sens aigu des finances.
• Aptitudes démontrées pour l’analyse, la négociation et la résolution de problèmes.
• 3-5 ans d’expérience éprouvée dans le développement des affaires.

Requirements

• Il s'agit d'un poste en télétravail.
• Ce poste exige des déplacements réguliers chez les clients.

Benefits

• Rabais aux associés.
• Régimes de soins médicaux et dentaires.
• REER/RPDB.
• Primes de rendement.
• Programmes d’apprentissage et de perfectionnement.
• Et plus…