[Hiring] Account Executive Enterprise @Conceptboard Cloud Service GmbH

Role Description

Werde Teil unserer Bewegung für die digitale Souveränität Europas! Die Digitalisierung braucht sichere Fundamente. Conceptboard ist die führende, souveräne SaaS-Collaboration-Plattform für europäische Enterprise-Kunden und den anspruchsvollen öffentlichen Sektor. Als Vorreiter für digitale Unabhängigkeit entwickeln wir eine intuitive Whiteboard-Lösung, die höchste Maßstäbe in Sachen Datenschutz, Compliance und Sicherheit setzt – ohne die Kreativität einzuschränken. Bei uns verbindest du modernste Softwareentwicklung mit einem klaren Versprechen: Verteilten Teams weltweit einen absolut sicheren, produktiven Raum für ihre Ideen zu schenken. 100 % DSGVO-konform und hosted in Germany für eine selbstbestimmte digitale Zukunft.

Du willst echte Wirkung erzielen? Du bewegst dich sicher auf C-Level, liebst komplexe Deals und willst das Wachstum im Großkundenbereich voranbringen? Als Account Executive Enterprise übernimmst du die volle Verantwortung für strategische Großkunden im DACH-Raum. Du steuerst komplexe Enterprise-Deals souverän vom ersten Touchpoint bis zum langfristigen Ausbau und gestaltest aktiv den Markterfolg von Conceptboard im Enterprise-Segment.

• Strategischer Outbound: Du treibst den strategischen Outbound-Prozess eigenverantwortlich voran.
• Qualifizierte Discovery & Pain-Analyse: Du führst tiefgehende Discovery-Sessions durch und arbeitest den echten geschäftlichen „Pain“ deines Gegenübers präzise heraus.
• Value Selling: In deinen Produkt-Präsentationen und Demos machst du den echten Business Value und den messbaren Mehrwert unserer Lösung für das jeweilige Unternehmen sichtbar.
• End-to-End Sales Cycle: Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Lead-Generierung über Verhandlungen bis hin zum erfolgreichen Closing.
• Komplexe Verhandlungen & C-Level Management: Du navigierst souverän durch vielschichtige Stakeholder-Setups und führst komplexe Verhandlungen sicher zum Erfolg.
• Pipeline-Steuerung & Repräsentation: Strukturierte Pipeline-Pflege und präzises Forecasting im CRM.

Qualifications

• Mehrjährige Full-Cycle-Sales-Erfahrung im DACH-Großkundenmarkt, idealerweise im SaaS- oder Enterprise-Software-Umfeld.
• Nachweisbare Erfolge im strategischen Outbound-Selling und der Neukundengewinnung.
• Schnelle, strategische Auffassungsgabe und ein ausgeprägter, spürbarer Erfolgswillen.
• Extrem lernbereit, nimmt Feedback dankbar an und hat den Willen zur kontinuierlichen persönlichen sowie fachlichen Weiterentwicklung.
• Exzellentes Zuhören, gezielte Fragen und absolute Verhandlungssicherheit auf Deutsch und Englisch.
• Fundierte Erfahrung im Field Sales komplexer Lösungen sowie im Umgang mit großen, vielschichtigen Organisationen.
• Hochmotivierter Gestalter mit ausgeprägtem lösungsorientiertem Denken.
• Erfahrung in strukturierter New-Logo-Akquise, vierteljährlicher Planung (Quarterly Planning) und Forecasting.

Benefits

• Flexibilität: Genieße umfassende Freiheit bezüglich deines Arbeitsortes und gestalte deine Arbeitszeiten ganz nach deinen Bedürfnissen.
• Eigenverantwortung: Möglichkeit, selbstständig und eigenverantwortlich zu arbeiten, unterstützt von einer flachen Hierarchie und kurzen Entscheidungswegen.
• Internationalität: Arbeiten in einem globalen Team, das kulturelle Vielfalt schätzt und fördert.
• Zusammenhalt: Regelmäßige Offsite Events zur Stärkung des Teamgeists.
• Wettbewerbsfähige Vergütung: Attraktives Gehaltspaket und 30 Tage Urlaub pro Jahr.
• Mitarbeitervorteile: Vielzahl von Vergünstigungen über unseren externen Corporate Benefits Partner.

Company Description

Kollaboration, der Du vertrauen kannst. Gestalte die Zukunft gemeinsam: mit einem sicheren, DSGVO-konformen Whiteboard, gehostet in Deutschland. Conceptboard verbindet visuelle Zusammenarbeit mit datengestützten Einblicken für Entscheidungen, auf die Du bauen kannst.