[Hiring] Account Executive – Automotive Division @3M

Role Description

Como Executivo de Contas desempenhará um papel chave para o crescimento sustentável na divisão de Automotivos em Sumaré.

• Atuar no desenvolvimento de negócios e no atendimento consultivo a clientes do mercado Automotivo (Montadoras e seu ecosistema, tiers e convertedores), identificando necessidades técnicas e comerciais onde a 3M possui a solução em seu portfólio.
• Desafios principais incluem:
• Crescimento de vendas contínuo e acima do mercado, de forma sustentável, através de novas oportunidades, projetos e novos clientes;
• Gerenciamento da Carteira de Clientes e seus principais indicadores de desempenho (vendas, margens, novos projetos, funil de oportunidades);
• Estreitar e expandir a rede de relacionamento com as principais áreas, influenciadores e decisores nos clientes.
• Impacto na função:
• Identificar aplicações e projetos onde as soluções 3M aplicam-se, em plataformas de veículos correntes e novas;
• Liderar negociações comerciais com as montadoras e toda rede de fornecedores automotivos, incluindo convertedores;
• Divulgar e implementar novas Soluções 3M para mercado automotivo;
• Trabalhar com os times internos (Engenharia de Aplicação, Marketing, Supply Chain, etc.) para o atendimento aos requisitos deste mercado.

Qualifications

• Formação Superior completa em Engenharia, Administração, Marketing, e afins;
• Experiência comprovada em vendas técnicas (B2B), desenvolvimento de negócios, atendimento comercial, preferencialmente no Mercado Automotivo;
• Inglês e Espanhol nível avançado;
• Conhecimentos avançados de informática (pacote Office, PowerBI), e CRM (Salesforce.com);
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes, pelo menos 50% do tempo;

Requirements

• Experiência anterior em vendas de pelo menos 3 anos atuando no mercado automotivo (Montadoras, Tiers, Convertedores);

Benefits

• A 3M oferece muitos programas para que você viva o melhor de sua vida – física e financeiramente;
• Remuneração e benefícios competitivos, com benchmarks regulares com outras companhias de mesmo porte.